Директор по развитию бизнеса

Приветствую! Меня зовут Максим, я собственник бизнеса.

Уже 13 лет я лично, без инвестиций и кредитов, потихоньку выстраиваю и развиваю своё детище.

Новая Бизнес Среда - компания, которая проводит автоматизацию бизнеса и организационный консалтинг. Наводим порядок, раскрываем потенциал каждого отдела и сотрудника, с которым мы работаем.

В первую очередь, мы нацелены на создание системных и устойчивых изменений. Роста бизнеса за счёт комплексного подхода: управленческого, IT, продаж и пр. Сейчас на 80% занимаемся внедрением CMR/ERP решений (ПланФикс + 1С) и на 20% - повышением эффективности.

После ковида и СВО у нас был небольшой кризис, но сейчас мы опять вернулись в устойчивый рост, и мне лично и моей команде нужен кто-то, кто возьмёт на себя работу по системному росту оборотов и прибыли компании. Изучит специфику работы компании, наши успешные кейсы, выработает и внедрит стратегию по нашему стабильному и постоянному росту. И, пока не будут найдены люди в отдел - будет играющим тренером, помогающим с поиском новых клиентов.

Ты будешь заниматься:

• Переговорами и заключением договоров по уже имеющемуся входящему потоку заявок (временно, пока не поймёшь специфику продукта и не найдёшь себе замену)
• Активным поиском новых клиентов (через назначение встреч/Zoom, посещение форумов и выставок и пр.); временно, пока не обнаружится стабильный поток лидов и заказов, или пока не найдёшь себе замену на эту роль;
• Ведением CRM (ПланФикс)
• Тестированием гипотез по нашему системному развитию (с бюджетом на каждый месяц и возможностью самостоятельно решать, куда его направить)
• Доупаковкой или переподачей наших продуктов под свои гипотезы (с этим поможем)
• Контролем и управлением запущенными тобой стратегическими проектами
• Созданием и управлением отделом продаж (в перспективе)
• Контролем доработки внутренней CRM системы под нужды твоих проектов и управления
• Участвовать в выработке глобальной стратегии развития организации
• Возможно, выездами в командировки к ключевым клиентам

Чего я ожидаю от человека:

• Умения самостоятельно управлять своим временем и приоритетами
• Проактивности. Когда не ждут приказов, а активно придумывают новые направления развития и тестируют гипотезы
• Адекватности и зрелости. Вся команда у нас - взрослые самостоятельные люди, которые стараются делать свою работу максимально ответственно и качественно. Истериков, нытиков и жалобщиков, а также иных "токсиков" коллектив выдавливает самостоятельно
• Желания расти и развиваться в выбранном направлении и быстро учиться
• Готовности и желания влиять и управлять системой в целом
• Структурности, методичности, последовательности
• Фокуса на работу "вдолгую"

Чего я ожидаю от опыта и компетенций:

• Опыта в развитии компании и существенному увеличению оборота (с кейсами и конкретными показателями)
• Опыта работы/продажи с IT продуктами и/или консалтингом
• Готовности рисковать и идти в неизведанные дали
• Управленческого опыт (хотя бы минимального, год-два)
• Навыков работы в CRM системе и системах ведения проектов (Битрикс, Трелло, ПланФикс)
• Английский язык будет преимуществом. В планах выходить на международные рынки
• Широкого взгляда на бизнес, сферу, рынок и пр. Не просто на уровне "дали рекламу, получили лиды и им продали", а с долгосрочным пониманием глубинных приоритетов заказчиков и создания максимально подходящих под них проектов

• Удалённую работу без необходимости хождения в офис (нужен только ноутбук и доступ в интернет)
• Прогрессивную мотивацию, зависящую от результатов работы:
  • 30-40-50 т.р. на испытательном сроке в 3 месяца (обсуждается, зависит от компетенций и скорости работы) + премии менеджера по продажам + премии за гипотезы и их тестирование
  • Оклад 50-70 т.р. с момента окончания испытательного срока
  • Начиная с момента разработки стратегии или перечня гипотез - ежемесячный бюджет на их тестирование и реализацию. Распределение - на твоё усмотрение, с отчётом каждый месяц. Можешь нанять людей, подрядчика, тестировать самостоятельно - но всё должно делаться с прицелом на создание системы
  • % от оборота, который выше планировавшегося компанией (у нас есть ожидаемая ежемесячная доходность, зависящая от ожидаемых сдач работ в квартале. Если мы заработаем больше неё - ты будешь получать от неё %). Потолка нет
• Индивидуальный план развития (составляется на 9 месяцев после испытательного срока). Нацелен на раскрытие потенциала сотрудника и получение нужного объёма знаний и компетенций
• Полную поддержку твоим начинаниям, помощь в их систематизации, упорядочивании и выстраивании системы управления
• Обучение продуктам, а также необходимым навыкам
• Работу в московское рабочее время (с 9 до 19), с внимательным отношением к жизненной ситуации и пониманием, что работа не исключает жизнь
• Возможность влиять на свои процессы, процедуры и в целом, практически на любой аспект организации. Если ты видишь возможность для роста, и команда это поддержит - я поддержу это и поощрю
• Отстутствие бессмысленных задач, истерик, нерационального поведения и неконструктивной критики
• Выполнение обещаний и следование деловой этике компании и общим ценностям

Я прекрасно понимаю, что такому человеку, как я описал, нужно больше регулярных денег и стабильности. Когда компания поднимется, мы это обязательно учтём. Я слежу за тем, чтобы каждый член моей команды получал достаточно для комфортной жизни.

В долгосрочной перспективе, я планирую управлять компанией в рамках соблюдения плановых показателей и большой свободы для лидеров и ключевых сотрудников.

И да, я нацелен вдолгую. Ищу тех, кому не всё равно, и кому важно человеческое отношение, интересные задачи и справедливое вознаграждение.

Если это ты - откликайся!