Руководитель отдела продаж (РОП) / Директор по продажам (Head of Sales)

Перед откликом:

Пожалуйста, учитывайте, что мы рассматриваем кандидатов только из Санкт-Петербурга на гибридную занятость.

Об TVL:

Мы — Travel Ventures Lab (TVL, сокр. «Ти-Ви-Эл»), мы продаём уникальные туры и экскурсии по всей России (а скоро и по всему миру!) с поддержкой 24/7.

Мы создаём и развиваем уникальные продукты на стыке IT и Travel, чтобы, с одной стороны, вдохновлять путешественников на новые открытия и расширение границ с помощью наших уникальных продуктов, а с другой стороны, дать как можно больше возможностей Travel компаниям и частным независимым гидам быстро и прогнозируемо получать новых клиентов по всему миру и не рисковать своей прибылью. Мы сотрудничаем с большим количеством самых разных партнёров по всей России и не планируем останавливаться! :) Для многих партнёров мы стали настоящим открытием в плане того, как круто мы продаём их туристические продукты!

Наша команда — это уверенный стартап с крепким духом: в непростое время мы показываем амбициозный рост и на конец этого года мы планируем вырасти ещё минимум в 10 раз! Сейчас мы в поиске Лидера продаж (РОПа) в нашу команду для всех наших продуктов (как уже запущенных, так и всех новых, которые уже вот-вот будут запущены!). Нашему лидеру продаж предстоит управлять на старте совсем небольшой командой — до 5 менеджеров, однако уже в первый месяц работы предстоит увеличить команду менеджеров минимум до 10-15 человек! Наш лидер продаж будет отвечать за абсолютно всё в продажах — предстоит очень плотная работа абсолютно во всех блоках продаж, чтобы добиться реального операционного успеха! Основным фокусом с самого начала будет — люди и процессы, развитие команды продаж.

Мы работаем на очень высоких скоростях и с очень высокими стандартами — мы стараемся нанимать исключительных людей изначально в нашей парадигме, которым нравится работать каждый день на пределе своих возможностей, мы ищем тех, кто ставит результаты на первое место, тех, кто не верит и не ищет «Work-Life Balance» — мы окружаем себя людьми, одержимыми работой и результатами, которых драйвят схожие с нами ценности, которые действуют добросовестно, даже если никто не смотрит. Наша команда всегда готова покорить любую, даже недостижимую цель, потому что в TVL работают лучшие профессионалы и лучшие люди!

Большая любовь к туризму и к тому, что мы делаем в туризме — это главное для нас. TVL — это команда исключительных людей, которые не боятся выходить за рамки и открывать новое каждый день. И как сказала Агата Кристи: «Жизнь во время путешествия — это мечта в чистом виде», скорее же присоединяйся к нам! С нами ты реально сможешь реализовать все свои амбициозные цели и получать кайф от работы в крутой команде! Присоединяйся! Мы очень ждём твой отклик!

Наш идеальный кандидат:

• Релевантный лидерский опыт от 2-3 лет, желательно в продажах туристических продуктов.
• Очень большим плюсом будет знание туристического рынка Северо-Западного региона и Карелии в частности.
• Ты умеешь создавать сильные кросс-функциональные команды продаж и умеешь выстраивать очень слаженную работу менеджеров и всего отдела продаж — найм, обучение, постановка целей, мотивация, контроль выполнения, обеспечение здорового внутреннего климата внутри команды, обеспечение эффективного взаимодействия с другими отделами и далеко не ограничиваясь лишь этим.
• Ты умеешь быстро обрабатывать большой поток неструктурной информации и из хаоса ты спокойно можешь сделать порядок.
• У тебя есть чертовски большое желание быть частью очень сильной международной команды, которая создаёт по-настоящему революционные продукты и меняет мир к лучшему.

Твои регулярные задачи:

• Постоянно развивать команды продаж — удалённые и гибридные. Тебе реально предстоит отвечать за абсолютно каждого члена команды продаж, чтобы каждый в команде работал на пределе своих возможностей.
• Ты будешь отвечать за всю базу наших платящих клиентов и будешь знать о наших платящих клиентах абсолютно всё.
• Тебе предстоит тюнить портрет идеального менеджера по продажам в нашей команде, чтобы у нас работали только лучшие из лучших.
• Ты возьмёшь ответственность за разработку, внедрение и актуализацию всех стандартов качества обслуживания, регламентов, должностных инструкций, форм отчётности, скриптов общения, чек-листов и далеко не ограничиваясь лишь этим.
• Ты будешь внедрять уникальную культуру «Клиентократия» в абсолютно все процессы в продажах.

Преимущества работы с нами:

1. Наше ключевое преимущество и философия — это постоянный рост и развитие! Мы всегда ищем талантливых членов команды в нашей парадигме. Показывая реальные результаты, ты гарантированно можешь быстро вырасти и стать ключевым игроком во всей нашей команде, получив уникальные преимущества, гарантированно недоступные где-либо ещё. Возможности бескрайни!
2. Мы даём хороший фиксированный оклад! Его размер определяют результаты раундов интервью и тестового задания, но, разумеется, мы рассчитываем на твою адекватность и адаптивность с расчётом на рост от результатов — мы не даём на старте супер высокий оклад, для этого нужно будет показывать результаты.
3. В основном у нас полная удалёнка и график, который точно будет удобен, но мы ценим баланс между полностью удалённой работой и офисом, поэтому предлагаем тебе полную удалёнку с опцией участия в командных встречах в офисе по мере необходимости — мы запустили наше первое, безумно красивое, удобное и технологичное флагманское пространство в центре Санкт-Петербурга.
4. С нами не соскучишься! В нашей команде нет людей, кто предпочитает работать по принципу “и так сойдёт” — мы нанимаем только тех, кто готов постоянно вкладываться в развитие и рост день ото дня! Мы поддержим твой профессиональный рост без ограничений! У тебя будет индивидуальный план развития, который действительно поможет достигнуть твоих карьерных целей.
5. У тебя будет большая свобода действий и возможности для достижения крутых результатов! У нас команда проактивных единомышленников, которые могут смело делиться своими идеями, быстро внедрять даже очень сложные решения, получать качественный фидбек и оперативно расти. Мы считаем, что именно в такой атмосфере рождаются по-настоящему прорывные продукты и лидеры, которые меняют индустрию и делают жизнь людей лучше!

Что ещё мы предлагаем:

• Мы предлагаем работу над действительно крутыми продуктами, которые не стыдно рекомендовать близким и социально значимые амбициозные цели! Мы меняем тревел индустрию и делаем путешествия увлекательнее, чем Instagram и YouTube.
• У тебя будет дружная команда, максимально неравнодушных и искренних профессионалов, которые готовы научить новому и поддержать в любой ситуации. У нас нет случайных людей. Мы поможем тебе адаптироваться и быстро выйти на максимальные результаты!
• Ты будешь работать напрямую с собственником и другими ключевыми руководителями.
• Полный рабочий день, гибрид: 20% — шикарный офис в центре Санкт-Петербурга, 80% — полная удалёнка.
• Условия по зарплате: 120 тысяч рублей на руки. Рост по ЗП предусмотрен с самого начала за понятные результаты, горизонт — 2-3 месяца.
• Мы отправляем в полностью оплачиваемые нами путешествия по всей России и далее по миру — можно воочию изучить и насладиться нашими лучшими продуктами!
• У нас действительно атмосфера, где тебя слышат и понимают — ты можешь предлагать любые, даже самые смелые идеи или конструктивно критиковать — твоё мнение не останется без внимания и может всё изменить.
• Твоё участие — уникальный кейс, который может оказаться очень значимым и быть ценным лично для тебя и твоего портфолио, который, возможно, повысит твою рыночную капитализацию как профессионала.
• Если тебе в целом всё нравится, но есть что-то важное, чего здесь нет, то, пожалуйста, смело сообщи об этом в своём отклике — нам это важно и мы обещаем постараться это выполнить.

Заинтересовала позиция?

• Смело нажимай "Откликнуться".
• Ожидай звонок/сообщение от нас.

Мы будем очень благодарны, если в сопроводительном письме ты напишешь о том, чем тебя привлекла наша вакансия и почему ты хотел бы присоединиться к нам.