Руководитель маркетинга в стартап-бюро

Контур — экосистема для бизнеса с 70+ продуктами. Мы активно развиваемся и создаем новые сервисы. Этим в компании занимается стартап-бюро.

В команде стартап-маркетинга работают исследователи, аналитики, маркетологи, продвиженцы, копирайтеры. Ежедневно они помогают менеджерам новых проектов проверять бизнес-гипотезы, изучать клиентов, пользовательские сценарии, тестировать каналы продвижения и продаж, продумывать стратегии развития бизнеса.

Руководитель будет обеспечивать комплексное маркетинговое сопровождение стартапов. Вместе с командой стартап-бюро вы будет стоять у истоков новых сервисов и помогать выводить их на рынок.

Чем предстоит заниматься

1. Работать со стартапами, которые проходят акселерацию в бюро

• Делать так, чтобы аналитики, исследователи и интернет-маркетологи были обеспечены необходимыми маркетинговыми ресурсами для грамотной и полноценной проверки гипотез.

• Консультировать, делиться экспертизой, помогать выстраивать бизнес-модели и маркетингово-сбытовые стратегии.

• Помогать искать новые, нестандартные подходы к маркетинг-миксу.

• Оценивать потенциал стартап-проектов и давать рекомендации менеджерам проектов для подготовки к инвесткомитету.

2. Управлять большой кросс-функциональной командой

• Выстраивать связную работу функций, расставлять приоритеты, помогать во взаимодействии с бизнес-заказчиками.

• Определять необходимую емкость и WIP-лимиты команды для решения задач бизнеса.

• Выстраивать и внедрять систему метрик эффективности, обеспечивать выполнение ключевых SLA и KPI.

• Формировать внештатный ресурс, способный качественно решать маркетинговые задачи, если отдел полностью загружен.

3. Взаимодействовать с командой стартап-бюро и стейкхолдерами компании

В стартап-бюро, кроме маркетинга, есть отдел продаж, разработки и другие структурные подразделения. Поэтому предстоит:

• Выстраивать эффективные коммуникации с другими ролями как в стартап-бюро, так и во всем Контуре.

• Создавать сквозные регламенты работы, чтобы новые проекты бесшовно проходили акселерацию.

• Улучшать работу отдела и стартап-бюро в целом: настраивать ресурсы компании для нужд бюро, искать лучшие практики в Контуре и вовне для ускорения проверки гипотез.

Как оцениваем эффективность руководителя

Ваша главная задача — четко выстроенный процесс проверки гипотез, а не рыночные метрики успешности отдельных продуктов.

Ключевой показатель эффективности: все команды, проходящие акселерацию, получают необходимую маркетинговую помощь в нужном объеме в удовлетворяющие заказчиков сроки. Руководитель бюро маркетинга как держатель ресурса гарантирует качественное и своевременное оказание услуг.

KPI и OKR руководителя связаны с реализацией SLA акселератора: пропускная способность, срок нахождения проектов в акселерации, качество и полнота маркетинговых данных для подтверждения или опровержения гипотезы.

Что нам важно в кандидате

• У вас есть опыт управления маркетинговыми структурами в крупных компаниях, корпорациях.

• Обладаете высокой насмотренностью: работали с разными рынками, сегментами, бизнесами и аудиториями.

• У вас есть опыт бизнес-моделирования.

• Вы разрабатывали и воплощали маркетинговые стратегии по увеличению сбыта через онлайн-каналы.

• Развивали продажи и маркетинг с ранних стадий продуктов до стадии масштабирования. Есть успешный опыт объединения продаж и маркетинга в единый процесс.

• Вы готовы идти в новое, экспериментировать, осваивать и внедрять инновационные инструменты.

• Умеете работать в ситуации многозадачности, быстро перестраиваться, отказываться от неэффективных гипотез и инструментов.

• Способны договариваться, выстраивать взаимодействие win-win, даже в сложных ситуациях.

• Будет плюсом опыт работы со стартапами, акселераторами, инвестиционными фондами и опыт работы с IT-продуктами.

Что мы предлагаем

• Масштабные задачи, чтобы расти профессионально и личностно.

• Возможность влиять на появление новых продуктов компании и рынка.

• Неравнодушную команду, где не игнорируют вопросы, а готовы помочь.

• Home Office или гибридный формат работы.

• Достойную заработную плату, полностью официальную. Условия обсуждаем по итогам собеседования.