Аналитик продаж

Группа компаний «ПЕНОТЕРМ» более 20 лет является производителем строительных, изоляционных и упаковочных материалов для промышленного, коммерческого и индивидуального строительства . У нас 2 производственные площадки в г. Калуге и г. Новоуральске, обеспечивающие широкий ассортимент материалов на основе вспененного полиэтилена и полипропилена.

Обязанности:

• • Анализ динамики продаж номенклатурных групп (оборачиваемость, рентабельность, отклонение от плановых показателей) поиск уязвимых мест и точек роста;
  • Анализ клиентской базы (сегментация по объемам, производство и т.д.);
  • Аналитика и формирование планов продаж в разрезе каналов продаж, клиентов, менеджеров, товарных групп;
  • Формирование отчетов по метрикам эффективности работы менеджеров, подготовка презентаций;
  • Применение ценовых методов регулирования продаж, проведение переоценок, принятие решений по распродаже остатков (согласование с руководством компании.);
  • Анализ цен, оптимизация алгоритмов ценообразования;
  • Конкурентный анализ (компании/продукты/цены);
  • Участие в проектах автоматизации отчетности, ценообразования, процессов работы менеджеров по продажам; постановка технических заданий и контроль их исполнения;
  • Участие в разработке мероприятий по достижению плановых целей;
  • Сквозная аналитика. Сводить результаты маркетинга и продаж в отчет, так чтобы было видно какой канал/продукт приносит прибыль и в каком количестве. Для этого придется брать и сводить данные из 1с CRM, яндекс метрики и других систем аналитики.

• Опыт работы в качестве аналитика от 3-х лет;
• Знание 1C на уровне построения отчетов;
• Высокий уровень владения MS Excel;
• Опыт проведения АB-тестов;
• Опыт использования инструментов аналитики: статистический анализ, прогнозирование, моделирование и специальные методы: ABC/XYZ анализ, RFM-анализ и подобные подходы;
• Опыт работы в любой BI-системе;
• Понимание, что такое конверсия и воронка продаж;
• Понимание бизнес-процессов предприятий, владение методологией описания бизнес-процессов;
• Знание основ бухгалтерского, управленческого и производственного учета;
• Умение анализировать, структурировать информацию и ставить задачи и делать выводы;
• Высокий уровень самоорганизации, инициативный и увлеченный своим делом, умеющий работать в команде профессионалов;
• Высшее образование, желательно техническое (информатика/программирование/математика).

• Интенсивная работа с широким функционалом, с нестандартными и разноплановыми задачами;
• Участие в различных проектах компании, работа в команде профессионалов и возможность реализовать на практике имеющийся опыт;
• По-настоящему лояльное руководство, доброжелательная атмосфера и замечательные коллеги.

Мы предлагаем и гарантируем:

- Официальное трудоустройство и соблюдение социальных гарантий;

- График работы 5/2 с 09.00 до 18.00 (в пятницу сокращенный день на 1 час);

- Официальную заработную плату (оклад + премия). Уровень обсуждается по итогам собеседования;

- Полис ДМС (Добровольное медицинское страхование);

- Компенсацию сотовой связи;

- Подарки на День рождения всем сотрудникам;

- Корпоративные мероприятия по интересам;

- Работу в 10 минутах от станции метро "Машиностроителей".