Руководитель отдела продаж

Привет коллега!).

Мы торговая компания, начали свою работу в 2022 году и успешно вышли на маркетплейс . Оборот компании за 2023 год был 120 млн. и сейчас компания стабильно растет, занимает ТОПовые позиции в своих нишах

У нас потрясающий коллектив и прозрачная система мотивации, оплачиваемый отпуск.

В связи с активным ростом компании у нас открыт конкурсный отбор на вакансию/

Обязанности:

- Организация и управление продажами на маркетплейсах.( Wildberries, Ozon).

- Руководство операционной деятельностью в компании, оптимизация процессов и повышение эффективности работы.

-Планирование продаж на месяц, квартал, год. Управление продажами на площадках маркетплейс на основании аналитики с учетом бюджетного плана.- Разработка стратегии продаж и продвижения на МП.( анализ\пересмотр ассортиментной матрицы ва разрезе сезона и динамики по марже и оборачиваемости):

• Проработка Юнит экономики в разрезе партий.(ценообразование: просчет логистики, комиссий, наценки для скидок, минимальной продажной цены, маржинальности\оборачиваемости товара,).

• Анализ рынка, продукта, конкурентов, целевой аудитории.

• Формирование бюджета на продвижение, маркетинг, развитие и прочее ( P&L).Работа с внутренней и внешней рекламой (оптимизация, улучшение показателей.) Увеличение выручки компании за счет эффективного управления маркетинговыми кампаниями и оптимизации процессов. Организация работы и запуск рекламных кампаний по всем каналам привлечения трафика и маркетинговых акций.

• Запуск, аналитики, и управление рекламными кампаниями/акциями, отслеживание показателей CTR, CPC, DRR (внутренняя реклама); привлечение внешнего трафик.

• Контроль движения товара и остатков в разрезе РЦ.

• Постоянный поиск точек и инструментов роста, тестирование гипотез развития;
• Анализ трендов и конкурентной среды в e-commerce.

- Работа с CRM программами Битрикс 24,.

- Разработка регламентов, бизнес-процессов, KPI для всех сотрудников с нуля, успешное внедрение.

- Ведение ежедневной, еженедельной, отчетности по продажам на маркетплейсах

- Подготовка еженедельной, ежемесячной отчётности для руководства по ключевым показателям.

- Поиск, адаптация, обучение новых сотрудников. Формирование ПВД для каждой нового сотрудника отдела.
- Эффективное управление сотрудниками отдела: постановка задач по SMART, контроль их выполнения, мотивация, обучение, наставничество, формирование кадрового резерва.

• Взаимодействие со смежными отделами.
• Оптимизация работы склада, упаковка, логистика, в том числе курирование работы с фулфилмент.

Требования:

• Опыт работы от 3-х лет на управляющих должностях в сегменте E- commerce.
• Успешные проекты с динамичным ростом от запуска до результата.
• Успешные опыт выведения товаров в ТОП в категории.
• Подтвержденные кейсы.
• Обязательный опыт работы с маркетплейсами.
• Владение инструментами аналитики.

• Понимание SEO

• Владение внутренними инструментами продвижения на Wildberries

• Экспертный уровень знания Excel

Условия:

• Стабильную заработную плату и KPI по результатам работы.

• Удаленный формат работы.

• Свобода действий в рабочих процессах и минимум бюрократии.

• Лояльный менеджмент, простое общение и быстрое принятие решений.

• Корпоративы и стратегические сессии.

• Полная занятость, без совмещений.
• Часовой пояс – МСК: с 9:00 до 18:00. График работы 5/2.
• Заработная плата оговаривается индивидуально с итоговым кандидатам.
• Работа напрямую с собственником компании.

​​​​​