Группа компаний «Солар» - ключевой игрок на рынке кибербезопасности в России, объединяющий функции вендора, интегратора и сервис-провайдера.

В структуру Группы компаний «Солар» входят собственный центр разработки, организация по работе с государственными заказчиками, организация по работе с коммерческими заказчиками, системный интегратор, сервис-провайдер.

Мы ищем Пресейл-менеджера в команду продукта Киберполигон. Это программно-технический комплекс для проведения киберучений и практического обучения сотрудников наших заказчиков.

Чем предстоит заниматься:

Анализ потребностей рынка и ключевых заказчиков
Выстраивание коммуникаций с заказчиками: выявление потребностей заказчика, стимулирование возникновения потребностей, продвижение решений и продуктов компании
Проработка дорожных карт взаимодействия, кастомизации проектов под нужды клиента
Проработка с закрепленными аккаунт-менеджерами плана продаж на год и квартал
Управление и аналитика по пилотным проектам: сбор и анализ требований заказчика в ходе пресейла; коммуникации и управление ожиданиями заказчика; подготовка проектных документов (ТЗ, ПМИ, Отчёт по пилоту); презентация заказчику результатов.
Построение правильного позиционирования сервисов в клиенте, относительно возможности самостоятельного решения задачи и решений рыночных конкурентов
Участие во встречах совместно с сейлами, проведение презентаций, демонстраций заказчику
Подготовка технико-коммерческих предложений и проектных калькуляций (совместно с производственными подразделениями), организация коммуникаций с заказчиком для уточнения задачи и исходных данных, контроль сроков и качества, расчет экономики сделки
Личный драйв ключевых сделок
Участие в построении стратегии развития продуктов департамента: определение целей, позиционирования и долгосрочных конкурентных преимуществ, участие в маркетинговых мероприятиях по целевым темам
Выполнение планов по выручке и по воронке продаж.

Наши ожидания:

1-3 года в ИБ или ИТ технический пресейл
Высшее, желательно техническое образование
Знание основ ИБ (вендоры, построение СОИБ, нормативная база по ИБ)
Участие в пресейле и понимание стадий пресейла
Внимательность
Умение работать в команде
Хорошие коммуникативные и презентационные способности.
Проактивность

Мы предлагаем:

Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию со всеми льготами (ипотека, отсрочка и тп);
Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);

Социальный пакет

ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
Доплата больничных до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
Гибридный формат работы, современный офис рядом с м. Охотный ряд.

Пресейл-менеджер ИБ