Ведущий специалист отдела продаж систем и сервисов

Обязанности:
Продвижение и продажа группы продуктов и услуг по построению ПАК навигационно-связных систем в интересах B2B и B2G клиентов;
Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание эффективных отношений как с новыми, так и существующими ключевыми клиентами;
Сопровождение процесса продаж — взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей платформ ПАК, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров;
Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с продакт менеджерами, защита решения перед заказчиком;
Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;
Сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами;
Координация процесса участия компании в тендерах;
Ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж.

Требования:
Высшее профессиональное образование
Опыт работы в роли начальника/зам.начальника отдела сбыта сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам;
Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно.
Приветствуется знание принципов микроэлектроники и аппаратуростроения
Опыт ведения переговоров
Опыт работы с документацией
Уверенный пользователь ПК
Профессиональное владение Excel, Power Point
Опыт работы с 1С-Битрикс, CRM-системами
Успешный опыт управления командой и достижения высоких показателей продаж
Отличные коммуникативные и лидерские навыки
Знание современных технологий и инструментов продаж
Знание английского (чтение тех документации – свободное, разговорный – upper intermediate) приветствуется
Проактивность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, ответственность и самостоятельность

Условия:
Соблюдаем ТК РФ: гарантии в соответствии ТК РФ и Коллективным договором, наличие Профсоюзного органа; оформляем по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваем отпуск 28 календарных дней, больничный лист;
Комфортно работаем: удобные рабочие места, дополнительные ноутбуки (если нужно), есть комната приема пищи;
Легко добираемся: мы находимся в 10-15 минутах ходьбы от МЦК «Лихоборы» или «Коптево»;
Занимаемся спортом: бесплатные тренировки по волейболу; спортивная комната с тренажерами и настольным теннисом, шахматы.
Заботимся: ДМС, график работы 5/2 с 9:15 до 18.00 , пятница – сокращенный рабочий день до 16:45 (СБ, ВС. - выходной); поздравляем со знаменательными событиями в жизни; 3 календарных дня к отпуску, работникам имеющих детей до 16 лет;
Профессионально развиваемся: мы отправляем сотрудников на внешнее профессиональное обучение (естественно за наш счет) с возможностью получения дополнительного высшего образования на базе предприятия (магистратура, аспирантура).
Приятно отдыхаем: проводим корпоративные праздники и мероприятия;
И, главное: мы – команда! Команда увлеченных, позитивных и амбициозных профессионалов!
Мы будем рады вашему отклику и, при обоюдном интересе, предложим условия и проекты, от которых не захочется отказываться!