Business development director/Директор по развитию бизнеса (ИТ)

Ищем Директора по развитию бизнеса в направление ИТ для Логистики.

Эксперты департамента логистики оптимизируют и автоматизируют складские бизнес-процессы, осуществляют поддержку в подборе оборудования и роботизации. Более 15 лет коллеги помогают крупнейшим представителям рынка ритейла, дистрибуции, производствам и логистическим операторам строить современную логистику на основе цифровых продуктов.

На данный момент департамент работает с крупными ритейловыми сетями, продаёт решения WMS на разных системах и предоставляет услуги по бизнес-консалтингу.

• Проводить Анализ рынка (потенциальных клиентов/конкурентов и т.д.)
• Разработать стратегию отдела продаж (KPI, цели и задачи)
• Cформировать отдел: постановка задачи и участие в найме, адаптация сотрудников
• Участвовать в мероприятиях по продвижению направления и лидгену (совместно с отделом маркетинга)
• Анализировать эффективность отдела, прогнозировать продажи, управлять эффективностью;
• Принимать участие в крупных сделках и развивать отношения с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.)

Для нас важно:

• Опыт руководства отделом продаж, выстраивания процессов;
• Опыт продаж и развития бизнеса в ИТ(в сегменте логистики будет плюсом);
• "Погружение" в бизнес заказчика, готовность ориентироваться в его проблемах и решать их;
• Проактивный подход к работе, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения нашего бизнеса;
• Подтвержденный успешный опыт развития бизнеса и управления продажами в сегменте В2В на аналогичной должности;

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в штат компании;
• Высокий уровень мотивации;
• Открытая корпоративная культура, спортивные community, участие в экологических программах, регулярные тимбилдинги;
• Минимум бюрократии и отчётов;
• Корпоративный университет, программа менторства и развитие;

• Полис ДМС, корпоративные тарифы на английским на ведущих платформах.