New Business Manager / Менеджер по продажам

Привет, приглашаем тебя в агентство Sorry,Guys.Media. Мы входим в список лучших digital агентств по нативной рекламе, а также, эффективности и креативности рекламных кампаний!

Сегодня мы реализуем контентные и интерактивные проекты, блогерские активации, разрабатываем много видеоконтента, в т.ч. и с дополненной реальностью. Делаем акцент на нестандартный креатив и достижение высоких KPI: продажи, охват ЦА, виральность, лидогенерация.

В нашем портфолио более 300 кейсов, созданных для крупнейших рекламодателей (X5, Nissan, Тинькофф, Открытие, СБЕР, Альфа-Банк, Мегафон, НСПК и тд)

Мы предлагаем тебе стать частью нашей команды, а также:

• фиксированный оклад + % и бонусы за проактивность

• возможность расти и формировать команду под себя

• возможность самостоятельно формировать свою клиентскую базу (мы фиксируем за менеджером, только тех клиентов, с кем он хочет и видит смысл работать)

• гибкий и/или удаленный график. Офис рядом с метро Тульская с красивым видом на Москва-реку

• работу в небольшой команде, что позволяет оперативно и быстро решать многие вопросы

От тебя мы ждем, что ты сможешь стать для нас тем самым коллегой, который сможет привлечь новых клиентов и проекты в наше агентство.

У этой позиции три блока функционала:

Блок 1. Привлечение новых клиентов в агентство:

• поиск и привлечение новых клиентов,

• выстраивание партнёрских отношений: постоянно общаться, выяснять потребности, предлагать и находить решения под актуальные потребности клиента

• самостоятельное планирование тактики выполнения плана продаж

• ежемесячное выполнение плана продаж

• ведение переговоров лично и по переписке, самостоятельная презентация кейсов агентства как устно, так и письменно

Блок 2. Ведение сделки до момента продажи:

• получение брифа от клиента и получение полной информации для проработки предложения

• брифинг команды агентства для разработки предложения для клиента

• курирование процесса подготовки предложения, активное участие в отсмотре предложений для клиента

• финальный сбор всех частей комплексного предложения для клиента

• защита предложения перед клиентом

• грамотная передача проектов в реализацию и верхнеуровневое отслеживание за реализацией проданного проекта

• при необходимости, самостоятельный брифинг подрядчиков для подготовки предложения

• верхнеуровневое курирование заключения договоров с клиентами с соблюдением интересов агентства

Блок 3. Развитие своей экспертности :

• знать/изучать digital рынок в России: объем, игроки, тренды в области спецпроектов, нативной рекламы, креатива и 360 digital кампаний

• разбираться в текущих продуктах агентства: креатив, продакшн, блогеры, посевы и и погружаться в новые

• мониторить и принимать участие в профильных конференциях и мероприятиях;

• самостоятельное планирование своей загрузки и своего рабочего дня

Какие навыки и качества нам от тебя будут необходимы:

• позитивный настрой и желание зарабатывать

• опыт успешных продаж от 1 года (только рекламные digital/креативные агентства и продакшн студии)

• высокий уровень коммуникации, умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний

• Уверенные презентационные навыки, способность четко выражать свои мысли в письменной и устной деловой речи

• умение находить подход к ЛПР на всех уровнях

• понимание процесса разработки 360 digital кампаний (креатив, продакшн, посевы, блогеры)

• понимание показателей эффективности РК

• личная база контактов актуальных ЛПР (является преимуществом)

• умение находить новые необходимые контакты

• умение расставлять приоритеты

• английский язык не ниже Intermediate

• гибкость и проактивность,

• умение работать с большим объемом информации, соблюдение сроков