Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

Мы — компания Formatta.

15 лет работаем на рынке HR-консалтинга, и сейчас фокусируемся на следующих направлениях:

• оценка персонала;
• разработка моделей компетенций и инструментов их оценки;
• работа с командами.

Наши клиенты — российские и международные компании из списка топ-500 РБК, это самые разные отрасли — металлургия, нефтепереработка, финансовый сектор, ретейл, фарма, IT и другие.

Мы в поисках менеджера по работе с ключевыми клиентами в нашу sales-команду.

В нашем бизнесе работают экспертные продажи: вы погрузитесь в инструменты оценки и развития персонала, изучите специфику продаж и наших клиентов, а мы поможем и поддержим на каждом этапе. Мы продаём консалтинговые услуги, у нас нет коробочных решений и каждый запрос клиента уникален, это сложно и интересно.

Ключевая задача менеджера по работе с ключевыми клиенатми:

Работа с тёплыми лидами и выход на новых клиентов: от первой встречи до заключения контракта.

Вам предстоит:

— Для начала погрузится в наши продукты, специфику рынка и наших клиентов;

— Обрабатывать входящие лиды: вести переписку как с действующими, так и с потенциальными клиентами — мы работаем в AMO CRM;

— Проводить первые очные встречи, снимать запрос и подключать нашу команду экспертов, готовить коммерческие предложения;

— Глубоко изучать специфику бизнеса каждого клиента, подбирать решение на базе наших услуг, готовить коммерческие предложения
и презентации;

— Заключать контракты и передавать проекты в продакшен;

— Развивать клиента, увеличивать число и объём сделок с ним;
— Развивать нетворк, для этого мы посещаем тематические мероприятия и конференции.

Как понять, что мы будем полезны друг другу:

• Вы любите продажи, вам нравится глубоко погружаться в специфику клиента и его проблемы и находить наилучшие решения;
• Вы амбициозны и нацелены на закрытие сделок;
• Вы видите возможности: как развить клиента и выстроить с ним долгосрочные отношения;
• Вы можете быстро разобраться в сложном продукте и бизнесе клиента;
• Вас драйвят сложные вызовы и продажи с высоким чеком.

Что мы ждём от кандидатов:

• У вас есть успешный опыт в B2B продажах;
• У вас есть навык ведения переговоров / переписки на уровне первых лиц компаний;
• У вас отлично развит навык письма, вы умеете составлять коммерческие предложения и презентации;
• Вы владеете технологией продаж (звонки / письма / мероприятия/ нетворкинг).

Что мы предлагаем нашему сотруднику:

• Развивающие задачи и окружение: мы работаем со сложным продуктом, наши клиенты интересные и умные люди, в нашей команде есть уникальные эксперты;
• Команду, которая работает сообща, делится своей экспертизой и гордится своим продуктом;
• Прозрачные бизнес-процессы и желание улучшать их;
• Опытного руководителя, нацеленного на развитие команды, готового выступать наставником;
• Даём ресурсы для развития продаж;
• Предлагаем достойный уровень оплаты, который складывается из оклада и бонуса;
• Гибридный формат работы (офис м. Тургеневская + удалёнка), для нас важно, чтобы вы могли участвовать в очных встречах с клиентом и командой;
• Рабочий макбук.

Если вас заинтересовала наша позиция, расскажите в сопроводительном письме об успешном кейсе в продажах.

Будем ждать знакомства с вами!