Руководитель отдела продаж

Ищем в команду Испании Руководителя отдела продаж.

Мы - онлайн сервис подарочных решений Giftery, лидер продаж электронных подарочных сертификатов в России, Казахстане и Беларуси.

Мы ищем талантливого и активного руководителя (или руководительницу), отличного коммуникатора, наделенного отменным трудолюбием. Ответственность за результат, умение плодотворно работать в режиме многозадачности, структурность, корректность и аккуратность – те черты успешного соискателя, на которые мы обязательно обратим внимание.

Обязанности:

• Создать команду отдела продаж так, чтобы она успешно и стабильно выполняла поставленный план продаж;

• Систематизировать работу отдела: разделить роли в команде, настроить и поддерживать CRM, сервисы лидогенерации;

• Экспертная коммуникация с кросс-командами, в первую очередь, продукта и маркетинга;

• Помогать команде проводить ключевые переговоры с крупными клиентами.

Управление продажами:

• Активное участие в выработке кратко- и среднесрочной стратегии компании;

• Определение годовых, квартальных и месячных целей отдела продаж;

• Анализ статистических данных по индустрии (рынок, динамика роста рынка, клиентские сегменты, конкурентное поле, каналы продаж);

• Реализация стратегии продаж, направленной на увеличение объема продаж;

• Контроль за выполнением плановых показателей, разработка и внедрение системы отчетности сотрудников;

• Расширение клиентского портфеля;

• Участие в автоматизации бизнес-процессов отдела;

Управление персоналом отдела продаж:

• Подбор;

• Адаптация и обучение сотрудников;

• Разработка и внедрение системы материальной и нематериальной мотивации персонала;

• Оценка эффективности персонала.

• Управление инфраструктурой отдела продаж:

• Организация полноценной работы команды в системе CRM и прикладных программах в рамках функционала отдела продаж.

Требования:

• Креативность и позитив, системное мышление, способность активно и результативно решать вопросы, налаживать плодотворные контакты с коллегами, клиентами и подрядчиками;

• Владение русским, уверенным разговорным английским (B2+) и желательно испанским языком;

• Опыт в управлении отделом продаж, сильные лидерские навыки;

• Знание и умение применять основные метрики продаж;

• Понимание основных бизнес-метрик;

• Умение собирать статистику и анализировать;

• Приветствуется опыт продаж IT-продуктов, сервисов телекоммуникационных компаний, опыт работы в fintech, ecom и IT стартапах;

• Отлично, если в арсенале есть знания управления проектами, построения бизнес-процессов, переговоров и эффективных коммуникаций.

• Удаленная работа. У нас распределенные команды и сотрудники находятся в разных городах в формате удаленный офис/ “работа из дома”

• Работа в режиме 5/2 (выходные дни суббота и воскресенье) с 9-00 до 18-00 в часовом поясе GMT+1 (Мадрид/Барселона)
• Есть фиксированная часть ЗП
• % премия от продаж

• Испытательный срок 3 месяца.