Тренер по продажам

Мы, крупный лидер профессионального, строительного крепежа в России, ищем тренера по продажам (менеджера по эффективности коммерческого персонала), основной задачей которого станет работа над эффективностью коммерческого персонала нашей компании.

Требования:

Обязательно: опыт работы тренером по продажам в компании (не фриланс) от 3-х лет, опыт личных продаж от 3-х лет. Опыт работы тренером в крупных современных корпорациях В2В будет преимуществом.

Навыки написания скриптов, презентаций, инструкций и стандартов работы. Умение объяснять сложные вещи простым языком, умение мягко, но авторитетно контролировать, умение давать позитивную обратную связь.

Развитые навыки коучинга, ведения полевых и аудиторных навыковых тренингов, навыки фасилитации. Опыт контроля КПЭ, формирования ИПР.

Грамотная речь, доброжелательность, лидерские качества, здравый перфекционизм.

Готовность к работе в поле 60% рабочего времени (Москва и Мо), готовность к командировкам по России.

Обязанности:

Управление процессом обучения и развития сотрудников отдела продаж, коучинг, самостоятельное аудиторное, полевое, дистанционное обучение. Разработка, организация и проведение обучающих тренингов для новых и действующих сотрудников Компании.

Формирование УТП продуктов, методичек, скриптов, презентаций для продаж. Обучение сотрудников их применению. Анализ КПЭ, корректировка, установка, замена. Создание контрольного листа визита. Совместные визиты. Анализ и «разбор» визитов, постановка целей на развитие.

Управление рейтингом коммерческого персонала, работа с «отстающими». Установка метрик контроля, формирование совместного плана мероприятий по достижению целевых показателей продаж, помощь в его реализации, контроль исполнения планов и инструкций

Подготовка и проведение оценки качества знаний сотрудников КД: тесты, чек-листы, кейсы, задания. Адаптация новых сотрудников отдела продаж. Участие в найме и ротации сотрудников отдела продаж.

Разработка и внедрение корпоративных стандартов, создание и контроль библиотеки технических знаний, истории отношений с клиентами. Формирование даш-борда КПЭ по компании, анализ и презентация менеджменту.

Подготовка отчетности по своей работе.

Условия:

Оформление в полном соответствии с ТК РФ.

Заработная плата высокая (условия будут обсуждаться с успешным кандидатом). Доход состоит из оклада, квартального и годового бонусов, зависящих от выполнения плана продаж по компании.

График 5/2, полный рабочий день, работа в поле 60%, в офисе 40%.