Руководитель отдела продаж

от 180 000 ₽ на руки

Вакансия находится в архиве

Требуемый опыт работы

От 3 до 6 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Полный день

В команду машиностроительного завода в связи с развитием требуется опытный, технически грамотный руководитель направления проектных продаж оборудования.

ООО АФ "Перспектива" ОМЗ специализируется на разработке, изготовлении и поставках промышленного оборудования крупнейшим предприятиям и промышленным холдингам. В том числе вагонотолкателей, оборудования для разгрузки вагонов, нестандартного оборудования для внутрицеховой логистики и другого специализированного оборудования.

Зарплата в вакансии указана с учётом выполнения отделом минимальных планов по реализации продукции.

Задачи:

  • Выполнение планов по заключению договоров, выручке, маржинальности.
  • Мониторинг конкурентной среды, отслеживание новых тенденций
  • Проведение результативных переговоров с первыми лицами ключевых компаний-клиентов, заключение коммерческих договоров;
  • Расширение и поддержание действующей клиентской базы (проведение переговоров на уровне первых лиц, согласование контрактных условий, расчет экономических показателей).
  • Реализация политики ценообразования: контроль отпускных цен, корректировка.
  • Управление коллективом отдела продаж: планирование работы, постановка задач, контроль их выполнения, разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы менеджеров отдела продаж, обучение сотрудников, разработка системы мотивации и при необходимости, её корректировка.
  • Анализ и оценка работы менеджеров по продажам и отдела в целом – динамики продаж, поиск возможностей для увеличения объемов продаж.
  • Анализ торгов, внедрение новых номенклатур для участия в торгах.

  • Анализ статистики участия в торгах. Предложения по оптимизации работы

Пожелания:

  • Опыт работы руководителем отдела от 3-х лет, «длинные» продажи на рынке В2В
  • Опыт ведения переговоров с топ-менеджментом компаний
  • Опыт разработки бизнес-процессов, увеличивающих коммерческие показатели
  • Опыт построения команды, управления коллективом
  • Самостоятельность и системность
  • Знание инструментов маркетингового анализа и планирования
  • Аналитический ум
Условия работы:
  • Оформление согласно ТК РФ
  • График работы 5/2
  • Конкурентная заработная плата (фикс + КПЭ + % от выручки отдела), квартальные, годовые бонусы.
  • Корпоративный телефон, дополнительные нефинансовые бонусы.

Ключевые навыки

Ведение переговоров
B2b продажи
Планирование продаж
Анализ рынка
Анализ продаж

Адрес

Самара, Заводское шоссе, 15

Контактная информация

Акционерная Фирма Перспектива Опытно-Механический Завод

Вакансия опубликована 11.07.2024 в г. Самара.

Похожие вакансии

#

Самара

Полный день

Подробное описание

18 августа

#

Самара

Полный день

Подробное описание

15 апреля