Менеджер по маркетингу и продажам

Привет!

Мы, ProctorEDU, разработали и развиваем ведущее решение в сфере онлайн-прокторинга – сервиса для контроля прохождения онлайн экзаменов. Это комплексное it-решение, а среди наших клиентов: Skoltech, Mail.ru, ВШЭ, МГУ и другие топовые образовательные учреждения и коммерческие организации.

Сейчас мы ищем человека, который будет помогать нам масштабироваться в корпоративном сегменте: искать product market fit и каналы продаж.

Что предстоит делать:

– тестировать гипотезы о сегментах, проблемах, ценностях;

– разрабатывать ABCDX сегментацию, определять целевые сегменты и разрабатывать стратегии масштабирования в них;

– работать как с входящим потоком клиентов, так и проводить активный поиск новых клиентов; среди прочего проводить презентации и переговоры с клиентами;

– работать над качеством работы с клиентами в пайплайне;

– разрабатывать и реализовывать вместе с командой стратегии продвижения в выявленных сегментах.

Мы ищем человека, который:

– умеет работать с технологически сложным продуктом;

– понимает стратегии продаж в b2b;

– умеет исследовать ценность от продукта, с которым работает, и показывать донести эту ценность до клиента; продает, решение, чтобы помочь клиенту, а не закрыть kpi по продажам;

– знаком с форматами тестирования гипотез в бизнесе; готов к исследовательской работе;

– понимает принципы продвижения b2b продукта;

– готов работать "руками": искать клиентов, договариваться об интервью, проводить презентации;

– умеет выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и клиентами.

Будет преимуществом, если ты:
– работал с LMS-платформами и системами тестирования;

– знаешь, что такое интеграции и вебхуки;

– получил образование, связанное с социальными науками или психологией.

Что мы предлагаем:

– работа в стартапе: минимум формализма, исследование нового, высокий уровень автономности, возможность пробовать новое...

– ... но с условиями, близкими к корпоративным: стабильная зарплата два раза в месяц, компенсация затрат на спорт и здоровье, преференции работы в IT компании (вдруг ты как раз собрался взять ипотеку);

– молодой дружный коллектив!

– нет, мы правда стараемся поддерживать атмосферу открытость и отсутствия токсичности, делиться честным фидбеком и поддерживать друг друга; даже после завершения работы, мы продолжаем дружить с большинством коллег и иногда возвращаемся к сотрудничеству;

– у нас пока нет рутинных задач, мы ищем новые сегменты, исследуем рынок, пробуем разные подходы и открыты к разным предложениям экспериментам; (да, это похоже на первый пункт в этом списке, но мне хотелось это прояснить)

– полностью удалённая работа, но при желании можно работать из офиса в центре Москвы;

– совместные поездки в города РФ 4 раза в год на стратегические сессии (поездки добровольные, конечно, но там бывает весело)!