Руководитель отдела клиентского сопровождения – одна из ключевых фигур в «Понимаю». Успешная работа в этой роли будет напрямую влиять на благополучие и удовлетворенность клиентов и рост нашего бизнеса.
Ваш ценный конечный продукт:
- Постоянное увеличение поступления денежных средств от текущих клиентов;
- Расширение ассортимента услуг Компании, доп.продажи дополнительных услуг;
- Деньги на счетах Компании;
- Лояльность клиентов;
- Обученные клиентские менеджеры;
- Выполнение планов по продлениям, доп.продажам и интенсивности работ сотрудниками отдела.
Вы будете отвечать за следующие блоки:
Управление командой:
- Формирование и развитие высокоэффективной команды специалистов по работе с клиентами;
- Планирование, распределение задач и контроль их выполнения;
- Мотивация и наставничество сотрудников, создание благоприятной рабочей атмосферы в отделе;
- Проведение регулярных встреч и совещаний для обсуждения текущих задач и улучшения процессов с подчиненными и другими отделами и коллегами;
Взаимодействие с клиентами:
- Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с клиентами;
- Выявление потребностей и болей текущих клиентов для расширения ассортимента услуг «Понимаю» и доп.продаж дополнительных продуктов компании;
- Разработка, внедрение инструментов регулярного контроля удовлетворенности клиентов сервисами «Понимаю»;
- Оперативное реагирование на запросы и потребности клиентов;
- Взаимодействие и координация работы различных подразделений для комплексного решения клиентских вопросов: отдел развития, корпоративные коммуникации, IT, служба администраторов, служба управления комьюнити специалистов и др.
- Постоянное улучшение коммуникационных активностей для текущих клиентов;
- Контроль соблюдения сроков и качества оказания услуг.
Разработка стратегии обслуживания клиентов
- Анализ ключевых показателей эффективности работы отдела (KPI);
- Внедрение новых технологий и инструментов для повышения качества обслуживания текущих клиентов;
- Участие в разработке дополнительных продуктов «Понимаю».
Отчетность и аналитика:
- Подготовка регулярной отчетности по работе с клиентами для руководства
- Проведение регулярного анализа клиентской базы, выявление трендов и закономерностей, оценка потенциала клиентов;
- Участие в разработке индивидуальных планов развития клиентов;
- Подготовка предложений и реализация мер по развитию текущих клиентов;
- Разработка, улучшение и оптимизация бизнес-процессов повышению лояльности клиентов;
- Мониторинг рынка и предложений конкурентов.
Ваше образование и опыт:
- Вы получили высшее образование в области менеджмента, маркетинга, экономики или смежных дисциплин;
- Вы успешно работали на управленческой должности в сфере клиентского сервиса от 2 лет и у вас была своя команда;
- Вы разбираетесь и имеете глубокое понимание современных тенденций и лучших практик в области управления взаимоотношениями с клиентами.
Личностные качества:
«Понимаю» - команда высокомотивированных и вовлеченных людей, поэтому важно, чтобы вы обладали следующими качествами:
- Лидерские качества, желание и умение мотивировать и вдохновлять команду;
- Навык работы в условиях многозадачности;
- Клиентоориентированность, эмпатия и ответственность;
- Нацеленность на профессиональное развитие и самосовершенствование.
Ваши профессиональные навыки:
Вы можете рассказать и привести примеры из своего предыдущего опыта, которые демонстрируют:
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки;
- Аналитическое мышление, способность принимать эффективные управленческие решения;
- Знание современных технологий и инструментов в области клиентского сопровождения;
- Навыки управления проектами и командой;
- Ориентированность на достижение результата и постоянное улучшение качества обслуживания.
Условия
- Фиксированная заработная плата + ежеквартальный бонус по результатам работы отдела достижению личных KPI.
- Гибридный график работы: 5/2 с 09-00 до 18-00. Из их 1-2 дня в неделю удаленно, остальные дни офис.
- Испытательный срок - 3 месяца;
- Соц.пакет: мобильная связь, полноценная программа поддержки сотрудников, консультации психологов, юристов, фин.консультантов, консультации по ЗОЖ и пр. Бесплатно и безлимитно +ДМО.
- Бесплатное обучение, тренинги;
- Участие в ведущих отраслевых мероприятиях.
- Уютный офис м. Бауманская (10 минут пешком).