Sales operation директор

Функциональная зона ответственности:

• Аудит существующих бизнес-процессов, инструментов продаж, разработка и внедрение механизмов их оптимизации и развития
• Разработка и внедрение единых регламентов деятельности, методологий и инструментов продаж
• Руководство тремя направлениями в компании: отдел аналитики продаж, отдел планирования и прогнозирования спроса, отдел стратегического развития продаж.
• Лидирование проектов, направленных на автоматизацию, на эффективность процессов отдела продаж (методологии, выбор программного обеспечения, разработка платформ и других технологических инструментов для повышения качества управления продажами)
• Выбор и анализ ключевых показателей эффективности продаж (воронки продаж , разработка и внедрение стандартов обслуживания клиентов по каналам продаж, жизненный цикл клиента, коэффициенты конверсий, лидогенерация и др.)
• Прогнозирование спроса и роста (S&OP по всем категориям ассортимента)
• Внесение предложений по системе мотивации отделов продаж
• Оценка потребностей в обучении команды продаж
• Внедрение фреймворков квалификации, базы знаний и методологий продаж.

Мы ждём кандидата с:

• Высшим образованием
• Опытом структурного подчинения напрямую генеральному директору компании
• Опытом руководства отделом аналитики от 3-х лет в крупных компаниях
• Успешными кейсами разработки и внедрения аналитики и автоматизации продаж
• Опытом аудита бизнес-процессов продаж
• Высокими управленческими компетенциями - коммуникации, лидерство, планирование, постановка задач, контроль, мотивация
• Готовностью быть "играющим тренером" и наставником для команды

Мы предлагаем:

• Лидирующую роль в крупной компании со сплочённой и профессиональной командой
• Возможность для реализации настоящего рывка в управлениями продажами
• Высокую заработную плату и премии за результат
• Демократичную корпоративную культуру
• Карьерное и профессиональное развитие
• Комфортный офис в центре Москвы