Директор по продажам

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт управления коммерческой службой в производственной компании на рынке FMCG не менее 3-ех лет, которая работает на жестком конкурентном рынке и обеспечивает ежегодный прирост;
• Обязателен опыт работы с традиционной розницей,локальными сетями, дистрибьютерами (желателен опыт работы с колбасной/молочной/мясной продукцией);
• Грамотный пользователь MS Office (Excel, PowerPoint, Access), 1С;
• Опыт работы с коротким ОСГ продукции;

Ключевые личностные качества:

• Системный подход. Знание методов синтеза и анализа информации;
• Выдающиеся навыки переговорщика;
• Внимательность и аккуратность;
• Стрессоустойчивость;
• Работа в режиме многозадачности;
• Быстрая обучаемость. Готовность воспринимать и использовать новую информацию.

Обязанности:

• Участие в разработке рыночной стратегической задачи предприятия.
• Организация работы подразделения, постановка задач в соответствии со стратегией развития, соблюдение исполнительской дисциплины подразделения.
• Участие в разработке и внедрение системы мотивации для cотрудников подконтрольного подразделения.
• Исследование целевого рынка дистрибьюции продукции, управление каналами дистрибьюции продукции в соответствии с ассортиментной политикой предприятия.
• Организация системы продаж для выполнения поставленных целей по объему и рентабельности продаж в соответствии с планами продаж и стратегией развития предприятия;
• Участие в планировании продаж и продвижении продукции на год,квартал,месяц.
• Контроль эффективности каналов сбыта на целевой аудитории.
• Поиск новых потенциальных рынков – планирование расширения АКБ предприятия;
• Контроль конкурентной активности;
• Соблюдение требуемой отчетности.
• Участие в разработке и внедрении программ лояльности для каналов сбыта.
• Участие в разработке и эффективное применения инструментов продвижения продукции;
• Организация и оптимизация системы логистики движения, хранения и отгрузки готовой продукции для достижения целей по себестоимости и выполнению договорных обязательств компании перед клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности и предложения по ее оптимизации.
• Основная задача: активный захват рынка при серьезной конкурентной борьбе; расширение дистрибьюции.

Условия:

• Фиксированный оклад + премия за выполнение задач KPI (заработная плата высокая, при собеседовании);
• На испытательный срок условия обсуждаются индивидуально с кандидатом;
• Социальный пакет;
• Полная занятость, полный рабочий день;
• Отсутствие своего бизнеса и работы по совместительству.