Key Account Manager (KAM) в IT (B2B)

Мы Группа компаний «Системные Технологии» — ведущий российский разработчик программного комплекса для управления дистрибуцией, автоматизации мобильных продаж и мерчандайзинга.

Наши решения помогают сделать так, чтобы твой любимый продукт вовремя и в нужном месте оказался на полке магазина, и ты мог с легкостью его приобрести

С 2000 года мы разрабатываем и развиваем платформу ST Чикаго, которая сегодня включает десятки сервисов (продуктов).

Мы большая команда (~260 человек) из sales менеджеров, менеджеров продуктов, инженеров, руководителей проектов, разработчиков и много кого еще. Мы ищем тебя – того, кто готов стать частью нашей успешной команды развития продаж.

Наши клиенты — крупнейшие производители товаров широкого потребления в РФ и мире (от MARS, Mondelez, Черкизово и SPLAT до Лукойл и Tele2).

Чем предстоит заниматься:

• Привлечение клиентов из целевого сегмента рынка.

• Формирование контактов с ЛПР.

• Анализ и выявление потребностей клиента для подготовки стратегии взаимодействия.

• Организация и проведение pre-sale встреч.

• Участие в переговорах с текущими и потенциальными клиентами.

• Лидирование командной работы с коллегами из продуктового направления и проектного офиса по проработке стратегии взаимодействия с клиентом.

Портрет успешного кандидата:

• Успешный опыт в продажах или аккаунтинге IT проектов/продуктов от 3 лет (заказная разработка, интеграционные решения, многофункциональные IT решения).
• Живой интерес в области IT, искусственного интеллекта, инноваций и технологий. Вы следите за трендами, вы любите общаться с IT специалистами, вас интересует будущее технологий.
• Вам интересно взаимодействие с клиентами/заказчиками, вы видите своё дальнейшее развитие в продажах, вы прикладываете усилия к самообразованию.
• Проактивность. Умение и желание динамично работать в режиме, ориентированном на получение бизнес-результата.
• Готовность учиться и разбираться в IT продукте на уровне функционала и бизнес-эффекта.
• Умение находить подход к людям и строить с ними долгосрочные отношения.
• Желательно понимание бизнес-процессов FMCG-компаний или опыт работы внутри.

Мы предлагаем:

• Система оплаты труда: оклад + премия за выполнение KPI + % с продаж.

• Удаленный формат работы в синхронизации с командой из Калининграда (10.00-19.00 МСК), можем предложить рабочее место в уютном офисе по адресу г. Калининград, ул. Крымская, 10.

• Работу в команде профессионалов, у которых есть чему поучиться.

• Развитие компетенций в продажах IT продуктов на B2B рынке.

• Участие в закрытых ключевых отраслевых конференциях и форумах.

• Комфортный ввод в команду через систему наставничества.

• Работу в аккредитованной IT-компании (льготное ипотечное кредитование по государственным программам, отсрочка от срочной службы и мобилизации при наличии высшего профильного образования).

• Корпоративное обучение.

• Оформление по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный).

• Возможны нечастые командировки.

Чтобы познакомиться с вашей кандидатурой быстрее и ближе напишите сопроводительным письмо о вашем опыте в B2B продажах и опыте работы с FMCG рынком. Спасибо!