ООО «ТПС» - предприятие малого бизнеса, инновационная, активно развивающаяся организация - интегратор и разработчик энергоэффективных инженерных решений и производитель систем накопителей энергии на базе суперконденсаторов (ионистеров) для предприятий топливно-энергетического комплекса, возобновляемой энергетики, автотранспорта, электротранспорта, промышленности, лидер в данном сегменте бизнеса, резидент кластера «Ломоносов» — флагмана ИНТЦ «Воробьевы горы».

Вакансия открыта в связи с развитием и реструктуризацией отдела продаж.

Обязанности:

Расширение клиентской базы для развития В2В продаж проектов разработки инженерных решений, активный поиск и привлечение Заказчиков.
Проведение переговоров с Заказчиками на разных уровнях для продажи проектных решений компании.
Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками и партнерами в рамках проектных продаж.
Участие в профильных конференциях для представления проектных решений компании.
Выполнение личного плана продаж.
Оценка финансовых и коммерческих рисков перед защитой проекта внутри компании.
Проработка типа финансового обеспечения (банковские гарантии, обеспечительный платёж) в рамках подготовки контрактов с Заказчиками (совместно с ФЭО).
Подготовка совместно с Заказчиком коммерческой части контрактов.
Сопровождение коммерческой части проекта при его реализации, взаимодействие с Заказчиком, работа с изменениями.
Работа с заказчиками по расширению объема поставок по проектам, расширению областей внедрения продукции, а также по предложению дополнительных услуг в виде СМР, ПНР и сервиса, возмездного ремонта и поставки ЗИП.
Участие в планировании личных продаж; отчетность перед руководителем подразделения.
Ведение своих проектов в CRM, отчётность в CRM поквартально и по факту завершения проекта.
Взаимодействие с отделом управления проектами при проработке и реализации проектов.
Оформление и получение всех зарывающих документов с Заказчиками по проекту.

Требования:

иметь подтвержденный опыт активных (холодных) проектных продаж В2В в промышленном, энергетическом, IT секторах;
иметь развитые аналитические и коммуникативные способности;
наличие деловых связей в промышленном секторе, умение создавать и поддерживать эти связи;
уметь принимать решения в условиях неопределенности, а также нести за них ответственность;
лояльность по отношению к клиентам и к работодателю;
финансовая грамотность;
навыки работы с проектным офисом матричной структуры.

Условия:

Работа в доброжелательной атмосфере сплочённого коллектива, в котором ценится обязательность, самоотдача, командный дух, творческий подход и работа на результат.
Широкий спектр интересных и амбициозных задач, возможность профессионального роста и развития.
Быстрое принятие решений, возможность реализации интересных идей.
Трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ, официальная заработная плата: "фикс" от 150000net (зависит от компетентности в соответствии к требованиям должности) + система премирования (переменная часть составляет % от "маржи" проекта); детально обсуждаются на собеседовании).
График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 9.00 до 18.00 (обсуждается).
Предоставление мобильной связи, рабочего ноутбука.
Гарантированная стабильность бизнеса и его развитие.
ДМС через 1 год работы;
комфортабельный офис в ИНТЦ «Ломоносов», метро Раменки (в пешей доступности, 15 мин. от метро).
оснащенные и комфортные рабочие места, паркинг, удобная зона питания, кофе/чай/питьевая вода.

Менеджер по проектным продажам