Привет!
Мы - бутиковое агентство Kommune Agency. Мы активно растем и развиваемся, и сейчас ищем к себе в команду Head of Sales для развития международных продаж нашего партнера.

Немного о нас: Kommune Agency - бутиковое агентство, которое помогает технологическим компаниям выстраивать, развивать и масштабировать продажи inhouse и на аутсорсе.

О нашем партнере: Это оптимизированная платформа (маркетплейс) для управления и защиты интеллектуальной собственности. Позволяет клиентам взаимодействовать с проверенными поставщиками юридических услуг, контролировать весь процесс сотрудничества и управлять своим IP портфелем в одном месте.

Мы ищем:
Опытного специалиста со знанием английского языка не ниже C1, с суперсилой в построении и описании системы продаж.

Что мы предлагаем:

Самостоятельность и свободу действий, личную ответственность за результат задач;

Полную удалёнку;
Работу в команде, которая реально болеет за общие результаты и результаты каждого в отдельности;
Вознаграждение в рынке и обсуждается индивидуально с каждым кандидатом;
Оформление СЗ / ИП;

Что уже сделано:

Протестированы гипотезы. Понятен путь продажи провайдерам и закрытия сделок на маркетплейсе.

Основные цели:

Собрать из протестированных гипотез и работающих механик систему продаж (инструкции / playbook);
Подготовить план роста продаж. План роста обсуждается отдельно;
Полностью забрать на себя функцию продаж (снизить участие фаундера в этом вопросе).

Основные задачи:

Построить систему продаж на базе существующих best practices:
- описать систему, положить в методологию;
- подготовить инструкции;
- подготовить playbook;
Управление командой, состоящей из 3-х человек (SDR, AE, CSM):
- постановка OKR, проведение Pipeline review, фиксирование точек роста;
Проактивное взаимодействие с партнером внутри проекта;
Управление воронкой продаж в CRM системе;

Что у тебя должно быть:

Опыт управления командой продаж от 6 месяцев;
Высокий уровень коммуникативных навыков;
Опыт работы с международными рынками от 1 года;
Владение английским языком на уровне С1 и выше;

Необходимые навыки:

Выраженные лидерские качества. Необходимо залидировать команду с самого старта;
Проактивность (мы на этапе бурного роста);
Идейность и креативность. Не бояться предлагать что-то новое и брать на себя ответственность;
Системность (умение структурно мыслить, с перфекционизмом относится к выстроенной системе);
Сильные аналитические навыки: умение увидеть проблемную точку/бутылочное горлышко в процессах и найти решение; плотная дружба с цифрами — понимание, какие процессы влияют на какие показатели и какими действиями их можно улучшить;

Идеальный кандидат:

Всегда на связи в рабочее время, пунктуален и организован;
Проактивен, внимателен и ответственен;
Результативен;

Условия:

Оформление - самозанятый / ИП;
full-time. Для нас важно полное погружение в команду и проект