Key Account Manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Аптечные сети)

WE ARE LIVS

LIVS — это динамично развивающийся международный бренд витаминов и минералов для взрослых и детей в мармеладных пастилках из Израиля, со штаб-квартирой во Флориде, США. Продукты LIVS представлены на рынке Израиля, США, Бразилии, Мексики, странах Европы. Третий год на рынке мы развиваем представленность LIVS в России и СНГ, формируем команду инициативных, стремящихся к профессиональному и личному развитию, объединенных идеей сделать что-то значимое в этой жизни людей.

Мы в поисках ответственного и инициативного специалиста, который быстро работает, планирует, организует и контролирует разные процессы одновременно, активно взаимодействует со всей командой для достижения эффективного результат.

LIVS активно развивает сотрудничество с аптечными и торговыми сетями и мы ищем опытного, целеустремленного специалиста по развитию существующих и подписанию новых контрактов в России.

Обязанности:

• Выстраивание долгосрочного сотрудничества с ключевыми клиентами компании;

• Развитие существующих и подключение новых клиентов;

• Разработка коммерческих предложений для клиентов, согласование условий, заключение договоров, сопровождение и развитие контрактов;

• Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению продуктов внутри торговых и аптечных сетей;

• Планирование и защита маркетингового бюджета по каждому клиенту;

• Проведение переговоров с региональными аптечными сетями и торговыми сетями;

• Работа над увеличением качества представленности бренда, пространства и ассортимента в точках продаж с оценкой коммерческой эффективности каждой точки продаж;

• Управление ассортиментом – проведение своевременных ротаций, ввод новинок, вывод экономически неэффективных позиций;

• Планирование продаж по SKU по клиентам;

• Выполнение программы товарооборота ключевых клиентов (Sell-in; Sell-out);

• Ведение отчетов Sell-out (ВПР, сводные таблицы);

• Подготовка документов для клиентов (Договоры, Доп.соглашения, Акты, Спецификации);

• Контроль дебиторской задолженности;

• Понимание фармацевтического и парфюмерно-косметического рынков. Умение анализировать состояние и показатели на данных рынках в категории БАД.

Требования:

• Высшее образование;

• Опыт работы с федеральными/региональными аптечными сетями;

• Дополнительный опыт работы с парфюмерно-косметическими сетями будет преимуществом;

• Успешный опыт проведения личных переговоров с ЛПР;

• Коммуникабельность, активность, нацеленность на результат;

• Настойчивость, дипломатичность;

• Сильные переговорные навыки;

• Грамотная речь и умение вести деловую переписку;

• Опыт работы с сетями не менее 3 лет.

Условия:

• Трудоустройство по ТК;

• Дистанционный формат работы с возможностью выхода в офис;

• Профессиональный и карьерный рост;

• Официальная заработная плата (оклад+KPI)

• Заработная плата обсуждается на собеседовании;

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.