Руководитель отдела продаж

Здравствуйте!

Мы ищем Руководителя отдела продаж на постоянную частично-удалённую работу в Краснодаре.

Мы – компания «Дом Велеса», производим в ст. Васюринской и собираем на территории клиента каркасные-модульные деревянные дома, бани, беседки по Краснодарскому краю и Адыгее. Наши клиенты – базы отдыха, кемпинги и частные заказчики. Большая часть заказов по готовым проектам.

Финансовая мотивация

 Максимальный заработок текущего продавца по прошлому году был 340 000 руб. Средний 120 000.

 Гарантированный платёж 50 000, даже если нет продаж, но не более 1,5 месяца.

 Дополнительная мотивация за KPI: 15 000 руб./мес.

 Премия от личной продажи 2% от вала за вычетом НДС.

 30% от премии выплачиваем на той же неделе, на которой пришла первая часть оплаты, остальное после подписания акта клиентом

 Оплата РОПа, личных продаж не будет, будете получать оклад + 1 % от вала всего ОП.

Что вам сейчас важно знать о нас:

 Производим дома под ключ, от производства и сборки каркаса, установка окон и мебели.

 Ежемесячно отгружаем по 3-4 дома, и есть спрос, чтобы отгружать в 3 раза больше при наличии

работников.

 36 готовых проектов, по которым чаще всего клиент заказывает дом.

 200-300 тыс. в мес. вкладываем в рекламу, которая даёт около 300 целевых заявок (из 600),

 В компании работает 12 человек.

 Используем своё свайное оборудование, и тентованный грузовой Валдай.

 Постоянно храним запас материалов на 5 домов.

 Работаем с маткапиталом и ипотекой (имеем аккредитацию в сбербанке)

Нефинансовая мотивация:

1. На старте будет подробная стажировка, погружение в нашу специфику от руководителя.

2. У вас будет прямая связь с руководителем, ваши предложения могут влиять на компанию.

3. Дадим подробные шаблоны, готовые таблицы для ускоренной работы.

4. Даём понятные структурированные задачи. Вместе будем составлять понятные простые критерии по задачам, чтоб вы могли спокойно самостоятельно работать по ним.

5. Адекватный руководитель, с большим опытом работы с людьми, умеет дать развивающую обратную связь.

Точка А в отделе продаж:

1. Оплаченный на год облачный Битрикс24, с интегрированной телефонной связью с записью звонков и мессенджерами.

2. Настроенная воронка продаж.

3. Есть шаблоны КП, прайсы, все варианты домов уже просчитаны, нужно только уточнять детали по комплектациям.

4. Есть куча звонков в CRM для анализа успешных и неуспешных сделок.

5. Есть хорошая продающая вакансия для привлечения новых МОП и первично настроена воронка найма.

Условия работы:

 Первое время нужно будет разобраться в продажах и выполнить самостоятельно несколько продаж.

Частично-удалённая работа: иногда нужно будет приезжать на встречу с клиентом, если для

клиента принципиально не подходит зум, и хочет встретиться вживую (2 из 10 клиентов такие обычно).

 Рабочее время с 9 до 18, с Пн. по Пт. Иногда возможны небольшие переработки, до 1 часа. (ему нужно будет организовать дежурство по заявкам в выходные).

 Иногда могут быть срочные удалённые короткие задачи вечером или в выходной, с обязательной компенсацией сокращёнными рабочими днями.

 Лояльно относимся, если вам нужно отпроситься по семейным делам.

 При удалённой работе важно быть на связи в рабочее время.

 Отпуск дважды в год, в общей сложности 25 дней.

 Основное взаимодействие с руководителем и командой происходит в телеграм и зум.

 Вы будете работать в Битрикс24, гугл-таблицах, офисных программах и мессенджерах.

Что вам нужно будет делать:

Задачи:

 В начале нужно будет продавать самостоятельно, первые 1-2 мес. и параллельно начать строить «скелет» ОП, и дальше уже передавать продажи продавцам, а самому стать РОПом.

 Работа только с входящими заявками.

 Квалификация заявок (специфика рынка предполагает большое количество «теоретиков»).

 Проводить зум встречи с клиентами, либо в офисе (редко).

 Собирать по шаблону договор с клиентом в конструкторе в битриксе, есть чек лист для правильного выяснения ТЗ у клиента.

 Уточнять у клиента по чеклисту параметры дома, условия оплаты.

 Контролировать оплату от клиента (ООО/ИП и т.д.)

 Вы занимаетесь только продажами, или задачами РОПа: логистику, выгрузку, подъездные пути – уже решает производство напрямую с клиентом.

 Контроль отгрузок и оплат (без поиска машин, без закупок и т.д.).

 Пока наш план вашего роста выглядит так: месяц чтобы войти в курс дел и совершить 1 продажу, на втором месяце показать 4-5 продаж, и на третьем месяце должен быть готов базовый скелет для ОП, который будем наполнять «мясом» постепенно.

 Помощь с наймом новых МОП.

 Выстроить систему обучения, оцифровать её в видео или тексты, чтобы его не дёргали новые (носители экспертизы рук пр-ва, и собственник + записи разговоров с клиентами).

 Построить ОП: прописать вместе с собственником мотивацию, простроить планы для ОП и действовать так, чтобы они выполнялись.

 Как только построите ОП (3-4 мес.), и дальше будут классические задачи системного РОПа-аналитика/администратора.

Требования к кандидату:

 Опыт работы в продажах от 3 лет общий, и от 1 года в около строительной тематике.

 Опыт продаж на 2 млн. руб. в 1 чеке, в B2C тематике.

 Знание гугл-документов и офисных программ на уровне формул

 Опыт работы в CRM Битрикс24.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлём анкету в WhatsApp на 10 минут.

2. Онлайн-собеседование.

3. Выход на оплачиваемую стажировку (оплачивается в случае отработки от 2 дней).