Руководитель отдела продаж

Добрый день! Мы — компания Space and Place, мы организовываем мероприятия в Москве на собственных площадках и собственным кейтерингом.

За 6 лет наша команда провела уже более 2800 мероприятий разного формата за 2018 -2023 года, большинство из которых с выездным ресторанным обслуживанием.

Мы работали со звездами эстрады и шоубизнеса среди которых Black Star, Сбербанк, телеканал ТНТ, МТС, Константин Хабенский, Feduk и многие другие.

Мы активно растем и развиваемся, в следствие чего расширяем штат. Кроме того, мы постоянно работаем над качеством обслуживания наших клиентов, чтобы оставаться лидерами. Перед компанией стоит амбициозная задача по масштабированию, и чтобы сделать этот рывок нам нужно больше сильных, профессиональных, замотивированных на результат и крутой заработок сотрудников.

В связи с развитием компании ищем себе в команду Руководителя отдела продаж!

Основной функционал:
- Нанимать продавцов
- Ставить их на посты и адаптировать
- Помогать новичкам выходить на плановые показатели
- Развивать действующих продавцов и улучшать их показатели
- Проводить расследования роста и падения статистик
- Улучшать показатели по отделу в целом
- Фиксировать в алгоритмы действий и стандарты успешные и не успешные действия и передавать их в Академию (HR)
- Выступать гарантом передачи в отдел реализации только целевых клиентов
- Выступать гарантом заполнения CRM системы по всем полям по каждому клиенту
- Выступать гарантом заключения сделок по стандартам компании (догоров, счет, оплата)
- Регулярно (ежедневно) предоставлять руководству и отделу маркетинга обратную связь о качестве лидов (из каких источников целевые, из каких не целевые)
- Проводить необходимые координации в отделах продаж, планерки, планы
- Ставить личные планы продаж
- Поддерживать высокую мотивацию в работе подчиненных
- Продвигать ценности, миссию и глобальные цели компании
- Информировать подчиненных о ключевых приоритетах в работе компании, ее проэктах, и ближаших горизонтах

Полномочия:
- Принимать решение об увольнении, повышении или понижении своих подчиненных
- Предлагать финансовому отделу данные о премировании отличившихся продавцов
- Снимать с линии продавцов, отключать от заявок
- забирать и передавать клиентов внутри своего отдела между менеджерами
- разрабатывать стандарты работы отдела продаж, формировать регламенты и академию по продажам и передавать материалы HR отделу
- Направлять руководству предложения об улучшении работы отдела и компании в целом
- Информировать руководство о выявленных в работе компании недостатках и направлять предложения по их ликвидации.

Полномочия:
- Принимать решение об увольнении, повышении или понижении своих подчиненных
- Предлагать финансовому отделу данные о премировании отличившихся продавцов
- Снимать с линии продавцов, отключать от заявок
- забирать и передавать клиентов внутри своего отдела между менеджерами
- разрабатывать стандарты работы отдела продаж, формировать регламенты и академию по продажам и передавать материалы HR отделу
- Направлять руководству предложения об улучшении работы отдела и компании в целом
- Информировать руководство о выявленных в работе компании недостатках и направлять предложения по их ликвидации

• Опыт построения отдела продаж (опыт в построении отделов, только твердые результаты было/стало),
• Опыт Amo, Реоп или любой курс Гребенюка за плечами это +.

- График: 5/2, офис, с 10 до 19, оклад + % от выполнения плана (динамический годовой план продаж), совокупный доход минимум при выполнении плана = 240 т.р.

- Работа в офисе метро Красносельская.