Team Lead / Head of Sales

Привет!

Adsbalance - быстрорастущее европейское маркетинговое агентство, работающее с ведущими издателями приложений и мобильными брендами.

Мы ищем амбициозного и опытного Business Development Manager, который станет ключевым игроком в развитии нашего бизнеса.

Что тебе предстоит делать на старте:

• Искать и генерировать лиды по целевым портретам клиентов (ICP), предоставленным командой баинга.

• Заниматься полным сопровождением и ведением клиентов:

  • Взаимодействовать с рекламодателем по привлеченным офферам на всех этапах до его передачи в аккаунтинг (от подписания контрактов до контроля оплаты).

  • Анализировать выполнение KPI рекламных кампаний и работать в соответствии с определенными бюджетами.

  • Активно взаимодействовать с командой медиабаинга для получения обратной связи по офферам и поиска дополнительных точек роста прибыли.

  • Взаимодействовать с уже привлеченными рекламодателями, ранее переданными другими членами команды.

• Работать с дебиторской задолженностью (ДЗ / ПДЗ), минимизировать риски и оптимизировать денежные потоки компании.

После адаптации тебе предстоит:

• Проводить 1-1 с BDM (каждые две недели) для анализа и оптимизации работы.

• Контролировать проработку лидов в воронке по запросу баинга, участвовать в проработке лидов и помогать BDM с поиском потенциальных ЛПР.

• Контролировать ДЗ / ПДЗ и еженедельно предоставлять апдейт по работе с ПДЗ.

• Вести крупных клиентов и подключаться на звонки с большими клиентами вместе с другими членами команды для эффективного взаимодействия.

• Разработать систему мотивации сотрудников, чтобы повысить их производительность и удовлетворенность работой.

• Проводить онбординги для новичков, чтобы помочь им быстро адаптироваться к работе и стать частью команды.

• Коммуницировать с Тимлидами команд баинга (каждые две недели) для выявления актуального ICP. После этого презентовать информацию команде для дальнейшего развития и привлечения новых клиентов.

Что нам важно:

• Опыт работы в качестве BDM в рекламных агентствах или в мобильном маркетинге от 2 лет или опыт продаж в IT-компаниях от 3 лет.

• Уверенное владение английским языком (Upper-Intermediate). Основная коммуникация будет проходить на английском.

• Высокая мотивация и готовность работать с холодными клиентами.

• Готовность к динамичной работе и быстрая адаптация к изменениям на рынке.

• Опыт работы с CRM / Trello / Confluence / spy-сервисы / аналитические сервисы по рекламе.

Будет плюсом:

• Навык построения команды с нуля.

• Опыт онбординга младших сотрудников.

• Опыт проведения 1-1 встреч с выработанной четкой структурой

Мы предлагаем:

• Высокую заработную плату и систему бонусов.

• Возможность работать с крупными международными клиентами.

• Опыт работы в команде профессионалов и возможность получать ценные знания.

• Гибкий график с возможностью удаленной работы.

Если ты готов к настоящему вызову, отправляй резюме!