Директор по продажам (гибрид)

Наша компания ООО “ГК ИДЕАЛ” с 2011г. занимается поставкой строительных материалов (комплектация).

В 2021г. было образовано отдельное направление по работе с сектором В2С по поставкам только газосиликатного блока и на 2024г. мы достигли уровня отгрузок более 2000 фур за год (более 1500 домов в год возводится из поставленного нами блока).

В связи с этим, было принято решение о поиске директора по продажам для увеличения продаж в действующей структуре (В2В и В2С) и запуска новых направлений (комплектация В2С, продажа новой товарной группы газоблока).

Более конкретно по функционалу:

• Разработка и реализации стратегического плана развития компании;
• Операционное управление всеми отделами продаж;
• Оптимизация бизнес-процессов. Участие в автоматизации бизнес процессов;
• Ведение ключевых клиентов и проведение переговоров с клиентами (по согласованию);
• Обеспечение достижения заданных финансовых показателей;
• Планирование и прогнозирование продаж для закупок и производства продукции;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Управление ассортиментом и запасами;
• Увеличение объема и эффективности продаж во всех каналах;
• Формирование алгоритма работы каждого канала продаж;
• Разработка и продвижение новых продуктов компании;
• Формирование ценовой политики и политики скидок;
• Бюджетирование;
• Снижение затрат компании;
• Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению результатов;
• Запуск новых отделов продаж (не более 5-7 в прямом подчинении);
• Выставление планов продаж и контроль выполнения KPI;
• Постоянный анализ рынка и конкурентов для определения новых возможностей и развития бизнеса;
• Создание системы мотивации и обучения персонала

Ожидания к кандидату:

• Успешный подтвержденный опыт в управлении продаж от 3 лет
• Опыт работы с несколькими отделами продаж и руководителями соответственно;
• Опыт найма и адаптации новых руководителей отдела продаж и менеджеров;
• Опыт продаж ТНП;
• Успешный опыт управления отделами продаж В2С и В2В;
• Успешный опыт в разработки стратегии продаж от 1 года и реализации ее;
• Опыт работы в CRM и 1С, написание ТЗ и успешного внедрения. Высокий уровень владения excel.
• Умение руководить, структурировать и контролировать работу других сотрудников, нести ответственность за работу отдела продаж
• Проактивность, коммерческая хватка, харизматичный лидер, эффективный переговорщик

Условия:

• Офис (3-5 минут от станции Мытищи), можно гибридно;
• Выплата зарплаты 2 раза в месяц без задержек. Фикс + квартальный бонус
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Оплачиваемый отпуск и больничный лист;
• Работа в молодом и дружном коллективе.

В сопроводительном письме, пожалуйста, указывайте свой опыт относительно наших ожиданий к кандидату.