"Лаборатория Качества" - это команда фанатов качества, драйва и высоких результатов. С 2009 года мы делаем крутые вещи в сфере тестирования ПО, а в 2023 году успешно вышли на рынок разработки. Мы любим свою работу, кайфуем от сложных задач и считаем, что жизнь без челленджей - это скучно.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который разделит нашу философию и приведет команду к новым вершинам!

Тебе предстоит активное сотрудничество и обмен опытом с директором по развитию бизнеса, которая является признанным экспертом в области систематизации бизнеса и моделирования бизнес-процессов.

Мы ждем от тебя:

Опыт работы в продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей должности.
Опыт работы в b2b и b2c продажах. Ты знаешь, как найти общий язык с разными клиентами и убедить их в ценности наших услуг.
Знание и опыт управления продажами на фриланс-площадках (Upwork, FL.ru) будет большим плюсом.
Понимание специфики IT-аутсорсинга. Релевантный опыт будет огромным преимуществом.
Отличные коммуникативные и переговорные навыки. Ты умеешь убедительно презентовать информацию и находить компромиссы.
Умение анализировать рынок и прогнозировать продажи. Ты отлично планируешь и можешь выстроить стратегию развития.
Умение анализировать, находить и эффективно устранять недочеты в воронке продаж, активностях менеджеров по продажам, функционировании направления в целом. Ты умеешь оптимизировать процессы и вести к победе.
Опыт обучения специалистов эффективным техникам и подходам в продажах. Ты готов делиться знаниями и развивать команду.
Знание CRM-систем (AmoCRM, GetCourse), и других инструментов управления продажами. Ты владеешь силой технологий и знаешь, как построить эффективную систему продаж.

В твоих руках будет:

Руководство отделом продаж: постановка целей и задач, контроль их выполнения.
Разработка и внедрение стратегий и тактик по увеличению продаж.
Обеспечение эффективного взаимодействия с клиентами в сегментах b2b и b2c.
Организация и контроль процессов продаж на фриланс-площадках.
Анализ рынка и конкурентной среды, разработка и эффективное внедрение предложений по улучшению.
Обучение и развитие команды менеджеров по продажам.
Ведение отчетности и контроль выполнения планов продаж.
Работа в тесном сотрудничестве с отделами маркетинга, продуктового управления и клиентского сервиса.
Участие в разработке и внедрении новых продуктов и услуг в IT-аутсорсинге.
Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях для привлечения новых клиентов и партнеров.

Мы предлагаем:

Работу в аккредитованной IT-компании.
Удаленный формат на постоянной основе.
Пятидневную рабочую неделю и фиксированный график с 9 до 18 или с 10 до 19 (по МСК), включая час обеденного перерыва.
Официальное оформление по ТК РФ: оплачиваем больничные в 100% размере среднедневного заработка, предоставляем отпуска, переводим заработную плату на карту дважды в месяц.
Дополнительно пять оплачиваемых больничных без медицинской справки ежегодно.
Частичную компенсацию медицинских расходов.
Бесплатное обучение на профильных курсах (программы нашего партнерского портала software-testing.ru, курсы английского языка, доступ ко внутренним учебным центрам и библиотеке).
Прозрачную систему карьерного роста и мотивации: у нас разработана внутренняя система грейдов, привязанная к реальным профессиональным навыкам сотрудников.
Демократичную внутреннюю культуру и креативный подход к корпоративной жизни на удаленке: проводим сезонные онлайн-ивенты и, конечно, не забываем поздравлять с Днем Рождения. А еще у каждого сотрудника есть свой личный "менеджер счастья".

Если ты готов к вызовам и хочешь стать частью динамичной команды, где каждый день - это новый челлендж, то присоединяйся к нам!

Руководитель отдела продаж