Адванта-М СПБ - ведущий поставщик складской и строительной техники, грузоподъемной техники, колес и колесных опор, работаем напрямую с производителями из Китая и Турции. Приглашаем в свою команду активного и ориентированного на результат КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА.

Что будет входить в обязанности:

Управление продажами: поиск точек роста, расширение рынка сбыта, продвижение брендов;
Руководство команды по продажам: постановка задач, декомпозиция планов продаж, контроль эффективности работы команды (KPI), анализ результатов по воронке продаж, повышение конверсии на всех этапах продаж;
Определение стратегии развития в направлении продаж: анализ рынка, доверие клиентов;
Адаптация коммерческой стратегии в соответствии с изменениями на рынке;
Разработка, внедрение новых методов и продаж инструментов;
Формирование уникальных предложений на основе сильной стороны компании;
Регулярный анализ рынка на предмет конкурентной среды, новых тенденций;
Увеличение доли рынка на территориях;
Управление возможностями обеспечивает показатели: себестоимость, оборачиваемость, маржинальность и пр.;
Формирование краткосрочных и долгосрочных (перспективных) планов, понимание и предложение путей их реализации;
Обучение сотрудников;
Мотивация команды на достижение поставленных целей;
Взаимодействие и сотрудничество со всеми подразделениями компании;
Ответственность за ключевые показатели бизнеса.

Что мы хотим видеть от Вас:

Опыт работы от 5 лет на должности коммерческого директора/директора по развитию продаж в сфере B2B продаж;
Наличие опыта планирования, прогнозирования и анализа продаж;
Знание на уровне «уверенный пользователь» 1С:УТ и Битрикс;
Опыт построения системы управления продажами;
Умение добиваться поставленных целей, быть «причиной» развития бизнеса;
Сильные лидерские и коммуникативные качества;
Опыт ведения бизнеса и продаж.

Что мы можем предложить:

Четко закрепленная территория с активной клиентской базой;
Компания, которая является частью группы компаний;
Достойный уровень заработной платы по результатам собеседования;
Официальное трудоустройство;
Помощь в адаптации, плавное введение в должность;
Пятидневная рабочая неделя.

Коммерческий директор