Управляющий директор по работе с корпоративными клиентами

Обязанности:

- Контроль исполнения бизнес-плана по кредитам, банковским гарантиям, пассивам, новым клиентам, клиентской базе, зарплатным проектам, безрисковому комиссионному доходу, чистому операционному доходу;

- Анализ бизнес-показателей, регулярные управленческие процедуры с руководителями подразделений по работе с корпоративными клиентами для обеспечения выполнения плановых показателей, в том числе разбор сделок в работе, формирование достаточного уровня пайпа для выполнения плановых показателей, прогнозирование результатов, мотивационные мероприятия на достижение результата;

- Взаимодействие с кураторами головного офиса в части отчетности, запросов, прогнозов, бизнес-плана;

- Личное участие в работе с ключевыми клиентами (привлечение новых клиентов);
- Структурирование кредитных сделок (формирование предложения по оптимальной схеме финансирования для банка и заемщика). Рассмотрение кредитных заявок по технологии КМБ. Личные полномочия по одобрению сделок. Личное участие в принятии решений по кредитным сделкам, направленным на согласование в головной офис;

- Обеспечение проведения мониторинга выполнения дополнительных обязательств по кредитным и гарантийным соглашениям;

- Подбор, отбор персонала. Работа с текучестью, формирование предложений по размеру вознаграждения сотрудников, должностям. Мотивация персонала.

Требования:

- Высшее экономическое/юридическое образование;

- Опыт работы в области кредитования клиентов сегмента МСБ от 3-х лет;

- Опыт работы на руководящей должности от 3-х лет;

- Опыт продаж банковских продуктов, навыки ведения переговоров с корпоративными клиентами, навыки построения эффективных коммуникаций;

- Навыки проведения финансового анализа, знание основ бухгалтерского учета, умение анализировать официальную отчетность, опыт кредитования по технологии ЕБРР и работы с управленческое отчетностью, опыт структурирования сделок, опыт ведения переговоров с корпоративными клиентами.