КАМ/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 300 высококвалифицированных разработчиков и специалистов технической поддержки.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1.

Обязанности:

• Продвижение комплексных инфраструктурных проектов на основе программного стека ГК Астра;

• Стратегическое планирование и прогнозирование собственной работы и выстраивание стратегических долговременных, доверительных и лояльных отношений с Заказчиками;

• Анализ инфраструктуры и бизнеса заказчиков, генерация проектов на основании полученных сведений;

• Проведение встреч и переговоров с первыми лицами, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах;

• Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения услуг компании

• Составление коммерческих предложений, их согласование, консультации по лицензированию, проведение презентаций, встреч, звонков, участие в профильных выставках и конференциях

• Сопровождение процесса продажи до заключения договора: переговоры с ключевыми лицами компаний, подготовка презентаций и защита коммерческих предложений

• Подготовка отчетности.

Требования:

• Релевантный опыт работы в IT компаниях от 3-х лет (вендор(приоритет) либо партнер/дистрибьютор);
• Приветствуется опыт взаимодействия с силовыми структурами в части продажи сложных инфраструктурных решений;
• Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий, в частности системного и инфраструктурного ПО;
• Понимание принципов b2b продаж и навыки их осуществления;
• Подтвержденный объем собственных продаж от 200 млн. руб. в год.;
• Навыки ведения переговоров с бизнес-партнерами и клиентами на различных уровнях (от инженера до ген.директора);
• Грамотная речь, ответственность за коммерческий результат, клиентоориентированность, гибкость, инициативность;
• Обучаемость, внимательность, ответственность;
• Навыки проведения презентаций, работы с техническими документами.

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет;
• График в вашем ритме. Мы здесь ради результата, а не процесса. Начинай свой рабочий день, когда тебе удобно, просто договоритесь с руководителем. У нас не принято стоять с секундомером на проходной, а вот пунктуальность на общих встречах мы ценим, так как бережно относимся к времени коллег;
• Добираться легко. Офис в одной минуте от м. «Нагатинская» или 10 минут от МЦК «Верхние Котлы
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.