АО «Терра Тех» — коммерческий оператор услуг дистанционного зондирования земли (ДЗЗ) и геоинформационных сервисов на их основе. Основное направление деятельности компании – разработка геоинформационных решений на основе данных ДЗЗ и передовых технологий их обработки для различных групп пользователей.
Обязанности:
- Формирование продуктовых презентаций, участие в переговорах с клиентами, выбор и защита оптимальных решений, конкурентное сравнение и участие в ценообразовании, обследование объектов клиентов и составление ТЗ производителям компонентов решений, составление коммерческих и технических предложений, доведение клиентов до сделки;
- Исследовать пользователей, их потребности и боли, исследовать потребности и тенденции спроса в b2b рынках
- Проверять гипотезы, запускать новые продукты, принимать участие в формировании продуктового портфеля компании, с учетом потребностей b2b рынков
- Определить ключевые метрики вывода и продвижения товаров на рынке и контролировать их
- Анализ целевой аудитории и конкурентов, формирование портрета целевой аудитории
- Принимать активное участие в формировании стратегии продукта и компании в целом
- Участвовать в формировании квартальных целей продукта и отвечать за их достижение вместе с командой
- Принимать активное участие в формировании стратегии продукта и компании в целом
- Проведение исследований по продукту (анализ рынка и конкурентов, CSI, NPS, CJM); проводить исследования и понимать, когда они действительно нужны (анализ продукта, анализ рынка)
- Разбираться в сплит-тестах, уметь интерпретировать результаты и придумывать эффективные решения
- Создание и актуализация маркетинговых материалов по продукту: презентации, лендинги, вебинары
- Создание и оптимизация воронок привлечения по сегментам пользователей;
- Формирование УТП продукта
- Управление проектными командами, организация кросс-функциональной работы с командами продукта, PR, маркетинга, отдел продаж
- Выстраивать эффективные процессы межкомандного взаимодействия и участвовать в построении и процессов внутри команды (управление командой разработки, построение работы со смежными командами, постановка задач, тайминги, контроль качества, сроков и результата)
Требования: - Высшее образование (желательно технические специальности);
- Обязательно – опыт работы в области пресейла (В2В). Желательно- опыт работы в сфера дистрибуции или промышленности;
- Мобильность, готовность к командировкам (территория – РФ и СНГ , до 20 % рабочего времени);
- Желание развиваться, стремление к росту, отличные коммуникативные навыки, умение располагать к себе людей, вести переговоры, публичные выступления, презентации, ответственность, стрессоустойчивость, многозадачность.
Условия: -
Возможность работать в компании лидере по предоставлению интегрированных сервисов на основе ДЗЗ для российского и международного рынков (БРИКС, страны Африки);
-
Участие в создании мультиспутниковой транзакционной платформы;
-
Достойная заработная плата
-
Возможность реализовать себя в значимых проектах
-
График работы 5/2
-
Формат работы: офис