Менеджер по продажам в IT компании

Dinord - российская аккредитованная IT-компания, предоставляющая широкий спектр ИТ-услуг и решений: аренда инфраструктурных мощностей и облачных сервисов, бизнес-решения и приложения на платформе 1С и SAP, информационная безопасность и защита данных, технологические разработки и инновационные продукты, аудит, консультирование и техническая поддержка, ИТ-аутсорсинг и консалтинг.

В данный момент Мы ищем менеджера по продажам IT-продуктов в сегмент SME. Ждем энергичного и активного специалиста, которому интересна сфера IT. Будем рады, если вы уже попробовали себя в продажах и понимаете, что вам нравится общаться с клиентами.

Задачи:

• расширение клиентской базы (направление: продажа инфраструктурного ПО и оборудования);
• выполнение плана продаж (1 млн маржи в месяц);
• up-sell и cross-sell продажи для действующих клиентов;
• организация работы по циклу продаж, координация внутренних ресурсов, подготовка коммерческих предложений;
• ведение переговоров с клиентами, заключение сделок по проектам;
• регулярный анализ рынка и трендов развития, конкурентов;
• участие в маркетинговых мероприятиях.

Нам важно:

• успешный опыт продаж в В2В – ИТ-услуги, ПО, оборудования, ЦОД;

• понимание роли предлагаемых услуг в бизнес-процессах клиентов;
• понимание цикла планирования и прогнозирования продаж, цикла управления сделкой;
• опыт работы и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• умение выявить потребности клиента, выстроить доверительные отношения;
• уверенное владение MS Office;
• высокий уровень коммуникативных навыков, умение проводить презентации, работать с возражениями, грамотная устная и письменная речь;
• опыт работы в CRM системах.

Мы предлагаем:

• прозрачная система мотивации: бонусы за каждую назначенную встречу с экспертами и % от выполнения плана по марже;
• обучение по продуктам;
• ДМС со стоматологией;
• консультации профессиональных психологов от сервиса Ясно;
• корпоративную жизнь: праздники, подарки для сотрудников и их детей, корпоративный мерч;
• предусмотренные законодательством гарантии аккредитованной ИТ-компании;
• гибридный график работы;
• комфортный офис на пр-те Мира, м. Рижская или м. Алексеевская.