Менеджер по продвижению программных продуктов / Business Development Manager

Менеджер по продвижению программных продуктов и решений партнеров, вендоров.

Ищем специалиста в B2B-продажах и продвижении решений, который хорошо разбирается в IT, комплексных продажах, умеет выявлять потребность и детально квалифицировать запросы клиента, имеет опыт в продаже заказной разработки и ПО, умеет работать с вендорами, грамотно презентовать сложные продукты и услуги, готов погружаться в суть, формулировать основную ценность и доставлять ее клиенту.

Немного о нас

Мы команда профессионалов с компетенциями на стыке аналитики, разработки, проектного управления и отраслевой экспертизы наших клиентов. Фокусируемся на поиске новых возможностей в бизнесе, собираем потребности клиентов, запускаем новые направления и кластера, через коллаборацию с российскими вендорами прикладного ПО. Помогаем клиентам из финтеха, промышленности и других отраслей переходить на отечественные решения и программные продукты.

Что предстоит делать?

• Выстраивать доверительные отношения в экосистеме партнеров, проводить аккаунт-планирование и pipe review с вендорами;

• Проактивно развивать продажи портфеля вендорских решений;

• Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок);

• Участвовать в формировании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок;

• Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях;

• Выявлять потребность и глубинную проблематику;

• Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации;

• Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;

• Готовить предложения к подаче на конкурсы;

• Двигать сделки по всем этапам воронки.

Вы умеете и готовы

• Проводить презентации сложных продуктов, проектов и решений;

• Выявлять потребность, проводить глубинные интервью;

• Доказывать ценность предлагаемого решения;

• Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты;

• Системно работать с воронкой, документацией и расчетами;

• Готовы к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой.