Заместитель руководителя отдела продаж

от 120 000 ₽ на руки

Вакансия находится в архиве

Требуемый опыт работы

От 1 года до 3 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Полный день

Отдел продаж - 9 человек.

Участие в организация работы отдела

  • Участие в анализе и изменении бизнес-процессов для оптимизации работы

  • Помощь в составлении и обновлении регламентов работы отдела

  • Участие в составлении базы знаний в Б24

  • Работа со скриптами:

  • Обновление действующих скриптов

  • Помощь в написании скриптов для доборов (в звонках/чатах)

Построение аналитики и отчетности отдела

  • Работа с определенным перечнем ежедневных/еженедельных отчётов+

дополнительные отчеты по запросу руководителя (в рамках уровня задач зам. руководителя)

  • Работа в excel и google sheets

  • Работа с данными из Б24 и 1С

Ответственность за финансовый результат

  • Участие в разработке стратегии по увеличению продаж

  • Работа с рассылками (e-mail, олчат) с целью доборов на программы

  • Подготовка баз для прозвона менеджерами, сегментация по программам и направлениям (без холодных звонков)

Работа с Битрикс24

  • Тестирование, участие в доработке имеющегося и разработки нового функционала

  • Участие в написании ТЗ для доработок в Битрикс24

  • Контроль работы со сделками на разных стадиях, контроль проигрыша неактуальных сделок

  • Контроль проставления дел в сделках и их выполнения (в рамках приоритезации - массовая перестановка сроков дел для программ с более поздним стартом, смена ответственного за дела на период отпусков, больничных и т. д.)

Обеспечение высокого качества работы с клиентами

  • Участие в анализе и оценке качества диалогов менеджеров в звонках/чатах

  • Участие в проведении обучающих мероприятий по продажам (анализ и разбор диалогов с менеджерами в рамках общих встреч и 1-1; обучение техникам продаж, отработке возражений)

  • Своевременное решение проблемных/конфликтных ситуаций с клиентами

Требования:

  • Опыт в продажах - от 2 лет

  • Опыт работы в продажах услуг (не товаров). Понимание, что это продажи образовательных программ Института, а не инфобизнес. Основная аудитория 30+

  • Опыт работы в CRM

  • Умение прогнозировать и анализировать показатели отдела

  • Умение логически обосновать свою точку зрения и донести её на понятном языке

  • Уверенное пользование компьютером: CRM, MS Office (Word, Excel, Power Point), Google - документы, таблицы, формы, презентации

  • Опыт работы в сфере образовательных услуг и знание Б24 будет преимуществом

Условия работы:

  • График работы 5/2 с 10:00 до 18:45 с перерывом на обед, (по необходимости в дни старта программ суббота-один из 5 рабочих дней), частично удалённая занятость обсуждается;

  • Трудоустройство по ТК РФ, отпуск 28 календарных дней;

  • Выплата состоит из частей: оклад и KPI; Совокупный доход 120 000 руб.

  • Испытательный срок 3 месяца;

  • Работа в институте в 6 минутах пешком от станции метро Менделеевская, также в пешей доступности Белорусская и Новослободская (10 минут).

Ключевые навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Планирование продаж
Деловая переписка
Ms excel
Битрикс24
Аналитика продаж
Мотивация персонала
Разработка скриптов продаж

Адрес

Москва, 1-я Миусская улица, 22/24с2

Контактная информация

Институт Психотерапии и Клинической Психологии

Сайт: vk.com

Почта: не указана

Вакансия опубликована 16.07.2024 в г. Москва.

Похожие вакансии

#

Москва

Павелецкая

и еще 2 станции

Полный день

Подробное описание

5 августа

#

Москва

Верхние Лихоборы

и еще 3 станции

Полный день

Подробное описание

22 октября

#

Москва

Белорусская

и еще 2 станции

Полный день

Подробное описание

2 августа