Менеджер по B2B-продажам в IT

HFLabs — полностью российская IT-компания. Работаем с 2005 года. Имеем аккредитацию Минцифры, наши продукты входят в реестр российского ПО.

Занимаемся продуктовой разработкой. Ценим в людях профессионализм, ответственность и инициативность. Создаем в компании комфортную и поддерживающую среду, помогаем сотрудникам расти и инвестируем в их обучение.

Привет! Меня зовут Катя Илюхина и я отвечаю за продажи в HFLabs. Ищу в свою команду человека, который займется продажами нашего нового продукта «Маскировщик». Нам важно найти опытного коллегу, который умеет работать с enterprise-клиентами. Опыт коммуникаций со службами безопасности будет преимуществом.

«Маскировщик» — это молодой и быстро развивающийся продукт, ему чуть больше года. Продукт обезличивает чувствительные клиентские данные у заказчика, сохраняя их смысл. Замаскированные клиентские базы нужны для тестирования, аналитики и построения моделей машинного обучения.

Чем предстоит заниматься:

• вести весь цикл продаж «Маскировщика»: от первого касания до подписания договора;

• разрабатывать вместе с командой план коммуникаций;

• искать и находить коллег, которым потенциально интересен «Маскировщик» в разных сегментах бизнеса (в целом поштормить, в какие сегменты и через какие каналы продавать продукт);

• договариваться о проведении демо «Маскировщика» и проводить его вместе с владельцем продукта;

• помогать заказчику увидеть/сформировать потребность в продукте;

• участвовать в RFI и RFP по продукту;

• участвовать делегатом (а можно и спикером) на отраслевых конференциях, вебинарах, бизнес-завтраках;

• сопровождать заказчика на этапе заключения договоров;

• выстраивать долгосрочные партнерские отношения с интеграторами;

• выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками для постоянного повышения ценности продуктов HFLabs.

Кто наш кандидат:

• обладает успешным опытом продаж IT-решений или консалтинга у вендора/в системном интеграторе (более 3 лет);

• сопровождал сложные длительные сделки с чеками от 20 млн. рублей;

• умеет объяснить простым языком сложные технические вещи;

• умеет творчески подходить к сложному и на первый взгляд невозможному;

• ну и конечно, мастерски ведёт переговоры. Здесь под “мастерски” мы имеем ввиду любознательность и интерес к людям, искреннее желание вникнуть в вопрос, помочь.

Что мы предлагаем:

• пересмотр заработной платы минимум раз в год;

• отсутствие бюрократии и горизонтальную структуру без десятка начальников;

• гибкое начало и окончание рабочего дня, возможность работать из дома;

• тихий и просторный офис в центре Москвы в двух минутах пешком от м. Парк культуры;

• мощную технику для работы в офисе и дома;

• внутреннее обучение и наставничество со стороны опытных коллег;

• любые курсы и конференции по специальности.