Вместе с нами тебе предстоит:

Выявлять бизнес-потребность Клиента и вырабатывать оптимальные предложения;
Содействовать в определении тактики продаж для конкретных сделок;
Участвовать во встречах с Клиентами в качестве технического и функционального эксперта, проводить демонстрации решений;
Создавать шаблонные документы и презентации, используемые в рамках пресейлов;
Накапливать и развивать базу знаний компании;
Вести корпоративные системы в части информации по пресейлам, управлять ожиданиями клиента и коммуницировать по запросу, отвечать за все взаимодействие по экспертным вопросам;
Подбирать индивидуальное решение, которое сможет удовлетворить запросы конкретного клиента;
Курировать пилотные проекты;
Упрощать процессы продаж, устанавливать понимание между проектными командами и заказчиками;
Подготавливать и проводить презентации заказчикам;
Собирать и формализовать рыночные требования к решениям и сервисам, которые поставляет компания для передачи в бэклог продукта.

Какие навыки и знания для нас важны:

Высокие коммуникативные навыки и софт-скиллы;
Опыт работы с ПО;
Навыки анализа бизнес архитектуры, сравнения вариантов и приоритизация с учетом издержек и бизнес ценности;
Опыт описания бизнес-процессов;
Опыт оценки реализуемости требований, их формализации и согласования с Заказчиками;
Умение собирать, анализировать и систематизировать требования, сводить требования из различных источников;
Знание основ управления проектами, ключевых ролей и их взаимодействия в проектной команде;
Навыки планирования и оценки трудоемкости работ.

Будет плюсом:

Понимание основ разработки ПО, знание методологий разработки ПО (Agile, SAFe).

Presale Manager