Менеджер по продажам (B2B, IT)

Компания New Level Business - партнер по цифровой трансформации бизнеса. Помогаем заказчикам совершить переход в data-driven систему управления, повысить эффективность бизнеса и масштабироваться за счет аналитических цифровых продуктов и панелей управления бизнесом.

В связи с развитием бизнеса ищем продавца с опытом B2B продаж IT-консалтинга и заказной разработки. Опыт продаж аналитических продуктов будет являться преимуществом.

Что надо будет делать:

• Выстраивать коммуникацию с потенциальными и текущими заказчиками с целью заключения и продления контрактов на консалтинг с заказной разработкой;
• Осуществлять подготовку и проведение pre-sale мероприятий для клиентов (демо продуктов, презентации предложений, формирование КП), грамотно погружать на pre-sale имеющихся в компании экспертов;
• Упаковывать реализованные кейсы для использования в продажах и продвижения компании;

• Взаимодействовать со стейкхолдерами со стороны заказчика, формировать ценностное предложение и управлять ожиданиями;

• Выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам;

• Участвовать в профильных мероприятиях и конференциях.

• Опыт в продаже IT-консалтинга с заказной разработкой среднему и крупному бизнесу от 3-х лет;
• Опыт продаж построения систем аналитики бизнеса и BI решений будет являться преимуществом (Visiology, Power BI, Qlik, Tableau, Форсайт, Полиматика);
• Опыт прямых, тендерных и агентских продаж;
• Сильные презентационные навыки, умение выделить и донести ценность продукта до клиента, держать внимание и формировать интерес;
• Навыки в подготовке презентационных материалов и реализованных кейсов;
• Опыт проведения демонстраций продуктов, решений для клиентов;
• Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с людьми уровня C-level - желательно, уровнем ниже - обязательно.

• Работа в IT-аккредитованной компании;
• Условия для работы: возможен удаленный формат работы по московскому часовому поясу (UTC +3), если не Москва. Если территориально Москва, то предполагается гибридный формат работы: удаленный с визитами в офисы к клиентам;
• График: полный рабочий день (5/2), с 9:30 до 18:30;
• Официальное оформление и официальная заработная плата: уровень фиксированной части дохода обсуждается по результатам собеседования в зависимости от опыта и квалификации; Прозрачная система премиальной части - % от заключения контракта и за продление”;
• Обучение и наставничество генерального директора (https://popovairina.com/);
• Системное обучение методологии реализации проектов цифровой трансформации бизнеса, разработки цифровых и data-продуктов.