Руководитель по развитию торговли

Если вы ищете работу в отличном коллективе, с возможностью развития и дальнейшего карьерного роста – то эта работа для вас.

Холдинговая компания RIM GROUP 25 лет занимает лидирующие позиции на Северном Кавказе и Юге России, как крупнейший изготовитель теплоэнергетического оборудования и металлоконструкций.
Холдинг RIM GROUP это — 6 га производственных помещений, изготовление 20 тыс. тонн металлоконструкций в год, более 300 сотрудников, тысячи реализованных объектов и десятки тысяч довольных клиентов. Продукция холдинга неоднократно становилась лауреатом конкурса «100 лучших товаров России».

Уважаемые соискатели, большая просьба внимательно ознакомится с условиями вакансии, и откликаться, если Вы имеете опыт работы по указанным направлениям, а также готовы к релокации в г. Грозный.

Обязанности:

• Поиск новых клиентов;
• Формирование и развитие клиентской базы;
• Ежедневное участие в переговорах, активная работа с клиентами;
• Телефонные переговоры;
• B2B. Привлечение и сопровождение корпоративных клиентов, проведение встреч, переговоров;
• Продажа строительных услуг:, проектирование, строительство, подряды от 50 млн. 44 ФЗ, 223 ФЗ, коммерция, тендеры, и т.д.;
• Заключение контрактов на строительство (генеральный подряд). Подряды на строительство от 50 млн рублей;
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению количества и объема продаж;
• Расширение и усиление существующих каналов продаж; разработка новых клиентских сегментов;
• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов;
• Разработка мероприятий и их проведение, направленных на повышение продаж;
• Маркетинг. Интернет маркетинг. Разработка маркетинговых материалов. Участие и проведение маркетинговых мероприятий;
• Привлечение к сотрудничеству новых клиентов (партнеров, агентов), работа с агентской сетью;
• Проведение переговоров и заключение договоров;
• Управление продажами;
• Анализ эффективности продаж;
• Проведение мероприятий по повышению эффективности продаж;
• Построение эффективного отдела продаж;
• В будущем при успешном развитии, предстоит;
• Разработать структуру отдела для нашего сегмента рынка;
• Поиск, подбор, команды отдела;
• Эффективное распределение ролей;
• Выработка мотивации и KPI;
• Обучение и тренинги команды;
• Контроль и ответственность за результаты команды;
• Постановка задач, контроль деятельности менеджеров по продажам; реализация мероприятий по повышению эффективности работы и выполнения ключевых KPI каждым менеджером отдела продаж.

Требования:

• Опыт работы в продажах по одной из следующей линейки продукции (Промышленные котлы, котельные, металлоконструкции и мостостроение, модульные дома до 3-х этажей, Готовые проекты домов под ключ);
• Наличие системного подхода, жесткой дисциплины и ответственности за свой результат.
  Сильные коммуникативные навыки продаж (опыт ведение переговоров с клиентами и партнёрам);
• Опыт в активных продажах;
• Коммуникабельность, целеустремленность, креативность, ориентированность на результат, а не на процесс;
• Грамотная речь;
• Обязателен опыт самостоятельной работы (как продающей единицы);
• Опыт участия и самостоятельного ведения переговорных процессов;
• Способность строить эффективные отношения с клиентами;
• Высшее образование (в идеале строительное) + доп. образование в области продаж - желательно;
• Знания рынка строительства, государственных закупок;
• Опыт построения эффективной системы продаж;
• Навыки работы с большим объемом информации;
• Отличные навыки ведения переговоров;
• Опыт продаж холодными звонками;
• Опыт проведения встреч и переговоров на уровне первых лиц.

Условия:

• Релокация в г. Грозный; 25/5 трансфер и жилье за счет компании
• Работа в крупнейшем торгово-производственном холдинге;
• Комфортные условия;
• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом.