Директор по маркетингу В2В

Привет, мы – международная торговая сеть LERO ACCESSORIES!

У нас более 100 точек островного типа и магазинов по всему миру!

Миссия нашей компании - демократизируем стильные аксессуары и создаём уникальную моду.

Ждем в нашу команду Директора по маркетингу В2В (работа в офисе).

Обязанности:

1. Анализ рынка:

- исследование рынка очков в сегменте B2B

-определение основных конкурентов и их позиционирование

-выявление потенциальных клиентов и их потребностей

- анализ ценовой политики и каналов продаж конкурентов

2.Позиционирование бренда:

-разработка УТП для бренда очков

- определение ключевых преимуществ и отличительных особенности продукта

- создать брендбук, включающий логотип, фирменный стиль и руководство по использованию бренда

3. Определение целевой аудитории:

- определение целевых сегментов B2B-клиентов (оптики, сети магазинов, дистрибьюторы и т.д.)

- оставление портрета идеального клиента для каждого сегмента

- разработка стратегии коммуникации с каждым сегментом целевой аудитории

4. Ассортиментная политика:

- определение ассортимента очков, который будет предлагаться B2B-клиентам

- разработка линейки продуктов для различных ценовых сегментов

5. Ценовая политика:

- проведение анализ цен конкурентов и определить ценовое позиционирование бренда

- разработка гибкой системы ценообразования для разных категорий B2B-клиентов

6. Определение каналов продаж для B2B-сегмента (прямые продажи, дистрибьюторы, онлайн-платформы)

- разработка стратегии работы с каждым каналом продаж

- создание системы мотивации для торговых представителей и партнеров

7. Маркетинговые коммуникации

- разработать план участия в отраслевых выставках и конференциях

- подготовить рекламные материалы (каталоги, буклеты, презентации) для B2B-клиентов

- запустить таргетированную рекламу в профессиональных изданиях и на онлайн-площадках

- организовать прямые рассылки потенциальным клиентам с коммерческими предложениями

-разработать программу лояльности для B2B-клиентов

8. PR и работа с репутацией:

- подготовить пресс-релизы о запуске бренда и новых продуктах

- организовать публикации в профессиональных СМИ и на отраслевых порталах

- инициировать партнерские проекты с влиятельными игроками рынка

- мониторить и управлять репутацией бренда в онлайн-пространстве

9. Оценка эффективности:

- определить ключевые показатели эффективности (KPI) для оценки результатов маркетинговых активностей

- регулярно проводить анализ достижения поставленных целей и корректировать маркетинговый план

- собирать обратную связь от B2B-клиентов и использовать ее для улучшения продукта и сервиса

10. Бюджет и ресурсы:

- составить детальный бюджет на реализацию маркетингового плана

- определить необходимые человеческие, финансовые и технические ресурсы

- назначить ответственных лиц за каждое направление маркетинговой деятельности

- обеспечить регулярное обучение и повышение квалификации маркетинговой команды

Условия:

- график работы: 5/2, 9:00-18:00 (Работа в офисе компании)

- карьерное и профессиональное развитие;

- официальное оформление по ТК РФ

-офис в стиле лофт

-столовая для приема пищи, чай, кофе

-зона отдыха

-интересная корпоративная жизнь и скидки на продукцию

-заработную плату обсуждаем индивидуально