Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

Что будем делать:

• продавать комплексные ИТ решения крупным заказчикам;
• готовить техническое задание для подготовки коммерческого предложения и потенциальной сделки;
• проводить анализ требований, проблемных зон заказчика. Вырабатывать и предлагать оптимальное решение в соответствии с анализом;
• проводить анализ стоимости предлагаемого решения/услуги и применения соответствующих ценовых моделей;
• предлагать решения enterprise-уровня (средний чек сделки – от 20 млн. рублей);
• рассчитывать стоимость сложных продуктов и/или услуг;
• работать в команде с техническими специалистами и менеджерами по продажам.

Что мы ожидаем от вас:

• обладание экспертными знаниями в одной или нескольких областях: поддержка при разработке контракта с заказчиком; поддержка ИТ-инфраструктуры, системная интеграция;
• успешный опыт в продажах комплексных IT-решений, программного обеспечения и оборудования от года, обязательно в сфере IT (системные интеграторы, вендоры, дистрибьюторы);
• понимание основных компонентов ИТ-инфраструктуры;
• понимание ИТ рынка (основные заказчики региона, конкуренты, вендоры и дистрибьюторы);
• навыки ведения переговоров, умение общаться с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения;
• личные встречи с клиентами для проведения переговоров, презентаций и обсуждения условий работы;
• высокий уровень коммуникативных навыков;
• опыт в коммерческой области (создание коммерческих предложений);
• владение техниками продаж (стратегические продажи, проектные продажи, СПИН);
• знание продуктов и технических решений в области операционных систем, виртуализации, СРК, ITSM, средств мониторинга и администрирования ИТ инфраструктуры;
• эффективная работа в режиме многозадачности;
• опыт в управлении проектами, знание основ ITIL.

Что мы предлагаем, кроме достойной зарплаты:

• вознаграждение в соответствии с достигнутыми результатами;
• реализацию своего опыта и экспертизы применительно к разным отраслям и специфике конкретных компаний;
• работу в приятной атмосфере единомышленников;
• 13-ю зарплату;
• бонус к отпуску и значимым событиям (свадьба, рождение детей);
• ДМС со стоматологией;
• компенсацию спорта, скидки в фитнес-клубах;
• официальное трудоустройство в штат компании.