Менеджер по развитию корпоративных продаж (B2B, IT)

Мы - компания с 20-летней историей и стабильным положением на рынке автоматизации 1С крупных предприятий с географией работы по ЦФО, Москве и Московской области, Республике Татарстан, специализирующаяся на корпоративных проектах, комплексном консалтинге, решении сложных управленческих задач. Мы ищем активного Менеджера по продажам IT-продукта B2B, который сможет усилить и дополнить нашу команду.

Задачи:

• ​​​​​​​Развитие портфеля проектов компании в корпоративном сегменте (В2В) и популяризация направлений 1С.
• Прямые продажи (проекты внедрения и поддержки в средних и крупных компаниях).
• Организация и проведение переговоров с ЛПР (проведение презентаций, демонстраций, вебинаров для клиентов по проектам 1С и продуктам компании в различных форматах: телефонное общение, видеосовещания, очные встречи).
• Подготовка КП (оценку стоимости, сроков и этапы внедрения предоставляет руководитель проектов) и ведение клиента до подписания контракта.
• Участие в тендерах (работа на тендерных площадках, подготовка тендерной документации).
• Осуществление допродаж текущим клиентами, расширение контактов, поддержка долгосрочных отношений.​​​​​​​

Ждем от Вас:

• Опыт продаж В2В-продуктов.
• Понимание специфики рынка, самостоятельность и целеустремленность.
• Навыки проведения переговоров и презентаций.
• Ориентация на результат, желание развиваться и расти.
• Опыт работы в IT отрасли является преимуществом.
• Знание 1С и опыт продаж продуктов 1С будут значительным преимуществом.
• Готовность к командировкам по ЦФО при необходимости.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Отдельным плюсом будет:

• Опыт проектных продаж.
• Опыт работы в фирме франчайзи.

Условия:

• Оформление в аккредитованную IT-компанию и все гарантии по ТК РФ.
• Мотивация, привязанная к результатам: оклад + премия (от продаж и проектов) без верхней планки дохода.
• Удаленная работа.
• Оплата корпоративной мобильной связи.
• Компенсация медицинского обслуживания или спорта.
• Эффективная программа адаптации, обучение и развитие, прокачка компетенций, продавая технически сложные проекты.
• Обучим функционалу продаваемых продуктов для возможности самостоятельно его демонстрировать покупателям, к сложным и техническим вопросам будут подключаться соответствующие специалисты).
• Корпоративные мероприятия.