Руководитель отдела e-commerse

Мы молодая и амбициозная компания, около 2 лет реализующая продукцию на маркетплейсах Wildberries (150 SKU), OZON (75 SKU) и Я.Маркет (100 SKU) сразу в нескольких категориях (товары для дома и сада, оздоровительная косметика, наборы для творчества и прздников). Наш месячный оборот достигает 9 млн и непрерывно растет.

Наша стратегия – построение устойчивого, системного бизнеса на основе цифровой дистрибьюции российских производителей, совместное с ними развитие брендов и сегментов в сегменте e-com, создание собственного бренда.

Наша цель на 2024 год – утроение оборота (и мы это точно сделаем!), на 25 год – сохранение темпов роста за счет реализации потенциала текущего ассортимента, расширения количества SKU, подключения новых площадок (как в РФ так и за ее пределами), поиск новых поставщиков, запуск контрактного производства собственной торговой марки, а также запуска новых ниш.

И для достижения поставленных целей, мы расширяем свою команду и ищем:

- руководителя отдела продаж на маркетплейсах

- менеджера по работе с маркетплейсами, а именно Wildberries и Ozon, в арсенале которого минимум 1 год успешного опыта работы с данным маркетплейсом

- аккаунт-менеджеров (младших менеджеров МП) с хорошими теоретическими знаниями в данной области и желанием расти и развиваться. Опыт – дело наживное!

• Усиление текущей стратегии развития онлайн-продаж на маркетплейсах — Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и ее реализация
• Выполнение целей по обороту и доходности
• Формирование планов продаж, их декомпозиция и каскадирование
• Эффективное управление ассортиментной матрицей
• Поиск новых, перспективных ниш и поставщиков
• Управление ценообразованием на продукцию
• Контроль и управление основными показателями эффективности маркетплейсов: выручка, прибыль, конверсия и т.д., достижение целевых показателей
• Выработка и тестирование гипотез, создание в команде атмосферы здорового азарта
• Построение эффективной модели отдела продаж. Отказ от «6-руких» менеджеров, людей-оркестров. А создание команды экспертов, дополняющих друг друга и взрывающих свои направления
• Эффективное управление внешним и внутренним продвижением
• Оптимизация внутренних бизнес-процессов

• Опыт работы в направлении E-commerce не менее 2 лет;
• Отличные знания алгоритмов Wildberries и Ozon, базовые по остальным МП приветствуются
• Успешный опыт построения отделов продаж, управления командой не менее 5 человек;
• За плечами большие достижения и сильные кейсы
• Аналитический склад ума, умение работать с цифрами как на экране компьютера, так и в голове
• Широкий взгляд на рынок e-com, сервисы и услуги на данном рынке, понимание трендов

• Работа в сильной команде (склад, финансы, аналитика)
• Гибридный график работы (офис в центре Тулы, но посещение его должно быть эффективным)
• Высокая зарплата с первого дня, рост которой зависит только от твоих амбиций и результатов
• Оформление по ТК РФ