Руководитель отдела по работе с маркетплейсами

Мы молодая и амбициозная компания, около 2 лет реализующая продукцию на маркетплейсах Wildberries (150 SKU), OZON (75 SKU) и Я.Маркет (100 SKU) сразу в нескольких категориях (товары для дома и сада, оздоровительная косметика, наборы для творчества и прздников). Наш месячный оборот достигает 9 млн и непрерывно растет.

Наша стратегия – построение устойчивого, системного бизнеса на основе цифровой дистрибьюции российских производителей, совместное с ними развитие брендов и сегментов в сегменте e-com, создание собственного бренда.

Наша цель на 2024 год – утроение оборота (и мы это точно сделаем!), на 25 год – сохранение темпов роста за счет реализации потенциала текущего ассортимента, расширения количества SKU, подключения новых площадок (как в РФ так и за ее пределами), поиск новых поставщиков, запуск контрактного производства собственной торговой марки, а также запуска новых ниш.

И для достижения поставленных целей, мы расширяем свою команду и ищем:

- руководителя отдела продаж на маркетплейсах

- менеджера по работе с маркетплейсами, а именно Wildberries и Ozon, в арсенале которого минимум 1 год успешного опыта работы с данным маркетплейсом

- аккаунт-менеджеров (младших менеджеров МП) с хорошими теоретическими знаниями в данной области и желанием расти и развиваться. Опыт – дело наживное!

Требования:

• Опыт работы в направлении E-commerce не менее 1 года;
• Успешный опыт построения отдела продаж на маркетплейсах;
• Опыт работы с Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет.

Ключевые навыки:

• Понимание категорийного менеджмента, ценообразования и маркетинга;
• Развитое коммерческое и стратегическое мышление;
• Умение анализировать, прогнозировать и составлять декомпозицию;
• Навыки найма, обучения и управления персоналом;
• Знание и владение инструментами продвижения;
• Умение распределять рабочее время;
• Коммуникабельность;
• Инициативность;
• Автономность;
• Открытость;
• Системность;
• Умение мотивировать сотрудников;
• Способность принимать решения и нести за них ответственность;
• Понимание основных принципов финансового планирования

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития онлайн-продаж на маркетплейсах — Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет
• Увеличение оборота компании
• Формирование планов продаж
• Управление ассортиментной матрицей
• Управление ценообразованием на продукцию
• Маркетинговый анализ конкурентного рынка и предложения, ценовой сегментации, сезонности и регионов продаж
• Контроль и управление основными показателями эффективности маркетплейсов: выручка, прибыль, конверсия и т.д., достижение целевых показателей
• Тестирование гипотез
• Найм и внедрение новых сотрудников — формирование и развитие отдела продаж на маркетплейсах (внедрение, написание регламентов и скриптов, формирование системы мотивации)
• Проверка и анализ настройки рекламных компаний
• Постановка и контроль выполнения задач сотрудников
• Оптимизация внутренних бизнес-процессов