Sales manager/ BizDev

Ippon Technologies – IT-компания с французскими корнями. Мы занимаемся заказной разработкой ПО и помогаем клиентам (банкам, luxe, retail, e-commerce и промышленным компаниям) в digital-трансформации. Реализуем проекты на рынках Европы, Америки и Австралии уже 22 года. Ippon worldwide – признанный лидер в области данных для облачных технологий.

На российском рынке компания работает с 2018 года, включена в реестр аккредитованных ИТ- компаний. Мы оказываем клиентам полный спектр услуг в области ИТ-консалтинга и разработки ПО. Наша методология «Discovery to Delivery» позволяет за максимально короткие сроки получить клиентам работающий MVP.

Кого мы ищем в свою команду:

Для усиления экспертизы нашей команды и решения больших и интересных задач клиентов, мы ищем sales manager, который способен поддерживать и развивать теплые взаимоотношения с действующими клиентами компании, запускать и развивать новые направления, а также новые проекты.

Чем предстоит заниматься:

• Исследование рынка и выявление потенциальных B2B партнеров, мониторинг рынка, конкурентов;
• Привлечение новых клиентов с целью продажи ИТ услуг и внутреннего продукта компании;
• Выстраивание эффективных коммуникаций с клиентами, заключение договоров на уровне высшего руководства и лиц, принимающих решения;
• Организация и проведение встреч и презентаций;
• Подготовка аналитики по продажам, работа с CRM.

Основные требования:

• Опыт в продажах IT-услуг от 5 лет (создание доверия, выявление и анализ потребностей, рекомендация подходящего решения, обработка возражений, заключение договора);
• Опыт продаж в компаниях сегмента enterprise;
• Как плюс, опыт работы в IT- компаниях, системных интеграторах, консалтинге;
• Желание развиваться в направлении BizDev;
• Широкий кругозор в IT, понимание текущих тенденций и перспектив IT-рынка и продаж IT продуктов;
• Расширенная сеть знакомств среди российских и зарубежных IT- компаний (наличие собственной клиентской базы будет являться преимуществом);
• Опыт успешных переговоров на уровне топ-менеджеров и публичного представления результатов работы;
• Знания в маркетинге, опыт презентации компании и продуктов;
• Опыт участия в тендерных закупках;
• Знание английского языка от уровня B1;
• Активность, оптимизм и нацеленность на достижение результатов.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ;
• ДМС с удобным расположением клиник (одна из них находится в соседнем здании с офисом);
• Сплоченную команду;
• Достойную оплату труда, которая формируется из фиксированной окладной части и % KPI;
• Работу в аккредитованной ИТ компании;
• Партнерский стиль управления и менеджмент без бюрократии;
• Возможность профессионального и финансового развития.