Руководитель отдела маркетинга B2B в бизнес-юнит Яндекса

Предыстория

Бизнес-юнит, куда сейчас ищем человека - большая быстрорастущая компания с несколькими направлениями, тысячей сотрудников и десятками тысяч клиентов. Изначально был ориентирован на b2c, но чем больше мы работали, тем больше понимали, что наш продукт также полезен и в b2b. Поэтому у нас появилась выделенная b2b-команда, чья задача — находить компании и рассказывать, как наш продукт поможет закрывать их потребности. В настоящий момент сегмент б2б – самый быстрорастущий в компании, и стал одним из основных источников выручки.

Что сейчас (какие вызовы)

В данный момент мы видим развитие сегмента b2b за счет реализации двух фокусов: (1) рост продаж основной линейки наших продуктов за счет b2b сегмента и (2) запуск продуктов, ориентированных непосредственно на потребности корпоративных клиентов.

Уже сейчас в b2b есть сильная команда развития бизнеса и продаж, а также команда продукта, которая запускает решения специально для этого сегмента. Отдел маркетинга помогает командам найти решения и каналы, чтобы еще сильнее масштабировать это направление.

Сотрудник на этой позиции будет отвечать за весь маркетинг б2б продаж в бизнес-юните, его основные зоны ответственности:

— Исследование основных сегментов аудитории корпоративных клиентов и их потребностей;

— Лидогенерация и работа с базой лидов сегмента b2b;

— Вывод на рынок и масштабирование новых продуктов.

— Эффективная работа отдела из (пока) 3 человек.

Кого ищем?

Ищем Руководителя отдела маркетинга b2b, который уже строил эффективный маркетинг сегмента enterprise и middle, в идеале с фокусом на механики лидогенерации и account-based маркетинг, знаком с SEO и контент-маркетингом, понимает, как строить работу с сообществами (в т.ч. собственными).

Что нужно будет делать (неполный список, в процессе сможете взять столько, сколько сможете эффективно делать):

— Составлять и корректировать маркетинговую стратегию сегмента b2b;

— Планировать и реализовывать планы по выводу на рынок новых продуктов для b2b сегмента;

— Контроль конверсий воронок и выполнения плана по лидам на корплендингах;

— Поиск вариантов роста лидогенерации, развитие существующих каналов (перфоманс, лендинги, специальные механики привлечения, сообщества, мероприятия, партнерка внутри и вовне Яндекса);

— Совместно с sales force определять ключевые и наиболее перспективные сегменты для роста продаж;

— Быстро и основываясь на цифрах проводить эксперименты;

— Руководить разработкой CRM-механик (через выдачу задач отдельному подразделению СРМ-маркетинга);

— Управление бюджетом маркетинга, расчет его размера в соответствии с планами роста бизнеса.

Основные КПИ:

— привлеченные б2б лиды на группу Входящие;

— объем б2б продаж по автоворонкам и специальным механикам.

Что будем искать и ждать от кандидата:

— Опыт работы и подтвержденные кейсы успешного b2b-маркетинга, желательно в сегменте цифровых/SAAS продуктов;

— Знание каналов и инструментов цифрового маркетинга. Понимание, какие цели решаются какими каналами в рамках комплексного продвижения продукта, и как оценить эффект от реализованных в них активностей;

— Уверенное знание маркетинговой аналитики;

— Умение работать с кросс-функциональными командами в организациях с матричной структурой;

— Умение самостоятельно определять свои фокусы, важные для достижения целей, выстраивать рабочий процесс и отвечать за результат.

Как живём?

— у нас высокая скорость работы, поэтому результат своей деятельности получится увидеть моментально;

— хорошая зарплата, ревью и бонусы;

— спортзал, тренажёрный зал и йога в офисах;

— ДМС со стоматологией, международная медицинская страховка, скидки от партнёров, компенсация обучения;

— сильная команда с продуктовой культурой.

Если вам отзывается наша вакансия и вы понимаете, что у вас релевантный опыт – откликайтесь. Мы внимательно изучим ваше резюме; если помимо резюме вы сможете сразу написать, почему видите себя в этой роли – это очень поможет нам в том, чтобы перейти на следующий этап.