Директор по работе с ключевыми клиентами

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

Мы ищем директора по работе с ключевыми клиентами.

Чем предстоит заниматься:

• Коммуникации на высшем уровне (CEO-1/-2) и на уровне ИБ/ИТ

• Управление ожиданиями клиента

• Построение доверительных отношений с клиентами, ориентированных на достижение желаемых бизнес-результатов

• Участие в стратегии цифровой трансформации, принятой в организациях

• Изучение потребности и спроса клиента, формирование потребности, формирование комплексного проектного бюджета в заказчиках

• Взаимодействие с бизнес подразделениями Заказчиков для формирования предложений, соответствующих KPI подразделения/компании

• Активное развитие отношений с клиентами

• Стратегическое планирование проектов в конкурентной среде

• Разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, дополнительных/перекрестных продаж

• Планирование и контроль сроков реализации проекта

• Достижение установленных KPI по продажам

• Взаимодействие с внутренними подразделениями, постановка задач

• Опыт работы в интеграторах

• Быть специалистом в области продаж корпоративного ПО, инфраструктуры и сервисов, а также управления взаимодействием с партнерами

• Реализованные проекты

• Практический опыт участия и управления проектами в реализации стратегий цифровой трансформации

• Высокая самоорганизация, ответственность, целеустремленность, динамичность, здоровая амбициозность, командный игрок с ориентацией на рост, открыт к новым вызовам

Мы предлагаем:

Забота о здоровье. ДМС, страхование жизни, страховка для выезда за границу, консультации психолога и телемедицина, дополнительные дни отпуска

Субсидия ипотеки. Субсидия ипотеки от Сбера и льготная ипотека для ИТ-специалистов

Комфортный офис. Штаб-квартира в центре Москвы, 10 минут от метро. Игровые комнаты для отдыха и общения, пространства для сна, кухня на каждом этаже с напитками, фруктами и снеками, удобные рабочие места

Гибкий подход к удаленке. Возможность работать полностью удаленно или в офисе, совмещать работу из дома и в офисе

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Корпоративный спорт. Спортивные зоны в офисе и скидки на фитнеc

Work-life balance. Классные корпоративы и поддержка мероприятий по интересам сотрудников

Бесплатная подписка на СберПрайм+. Доступ к фильмам и музыке, бесплатная доставка из кафе и супермаркетов, а также другие предложения от сервисов экосистемы Сбера

Свободная атмосфера. Никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Предусмотренные законодательством гарантии. Льготы для сотрудников BI.ZONE, как аккредитованной IT-компании

​