Младший менеджер по работе с партнерами

Чем предстоит заниматься:

• активное взаимодействие с текущими и новыми партнёрами (интеграторами/технологическими партнерами), сконцентрированное на построении и развитии долгосрочного партнёрского взаимодействия;
• формирование для партнёров единого окна по всем вопросам взаимодействия;
• ведение информационный базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д;
• обработка входящих запросов на сотрудничество партнеров (оценка), ведение CRM;
• качественное взаимодействие с отделом продаж и с другими смежными подразделениями;
• управление совместной с партнерами/дистрибуторами, маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов;
• выполнение личного плана партнерских продаж;
• самостоятельное ведение переговоров и проведение презентаций (знание идеологии продукта, ключевых преимуществ и задач, которые решает продукт) ;
• управление сделками совместно с отделом продаж.

Что мы хотим видеть от кандидата:

• высшее образование;
• навык выстраивания долгосрочных отношений;
• успешный опыт развития партнерских каналов продаж ИТ/ИБ-решений от 2 лет;
• управление проектами и организация бизнес-процессов;
• общее понимание современных ИТ-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем;
• владение CRM, уверенный пользователь офисных продуктов;
• умение четко и ясно выражать свои мысли, умение управлять своими эмоциями и эмоциональным фоном собеседника;
• умение работать в команде, решать конфликтные ситуации;
• нацеленность на результат, про активность;
• мультизадачность (умение переключать фокус внимания - без потери качества);
• продуктовые знания в ИТ/ИБ отрасли приветствуются.