Директор по продажам

Мы - Компания ProDiva – отечественный производитель профессиональной косметики для волос.

Мы имеем самую крупную дилерскую сеть в России, с нами работают 95% лидеров мнения. Компания работает на рынке профессиональной косметики по уходу за волосами уже более 5 лет.

Почему открыта вакансия:

Каждый год мы кратно растем и в 2023 году мы стали номинантом премии Бренд года 2023 в сегменте профессиональной косметики для ухода за волосами. В ассортиментном портфеле более 60 разных продуктов и 2 бренда. В первые 3 года работы компании запуск 1-3 новинок было нормой, сейчас ежегодно разрабатывается от 10 до 20 новинок.

Мы поставили для себя цель вырасти в 2 раза по выручке, количеству выпускаемых продуктов. Для того, чтобы сделать новый рывок в росте и развитии компании нам нужно больше сильных, профессиональных, замотивированных на результат и крутой заработок сотрудников.

В нашу команду профессионалов «Отдел продаж», требуется опытный, ответственный, замотивированный на результат Директор отдела продаж.

Что нам важно видеть для продуктивной долгосрочной работы:

• Опыт руководства отделом продаж, работающим с несколькими каналами одновременно.
• Умение ставить задачи по критериям и контролировать их выполнение.
• Аналитический склад ума и умение понимать цифры
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, многозадачность.
• Амбициозность и лидерские качества.
• Знание и опыт применения техник продаж.
• Грамотно поставленная речь‚ грамотная деловая переписка.
• Стремление развиваться лично и развивать свой отдел.

Чем ты будешь заниматься в нашей команде:

• Найм, обучение, адаптация персонала;
• Организация процесса делегирования задач сотрудникам отдела продаж для выполнения поставленных целей компании;
• Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей по обороту, прибыли и ассортименту;
• Ведение отчетности по результатам работы отдела продаж, выявление причин и улаживание отклонений, обнаружение и фиксация успешных действий;
• Планирование продаж в деньгах и штуках на полгода вперед для текущего ассортимента и новинок для составления плана производства и закупок сырья;
• Анализ рентабельности продукции по категориям и каналам сбыта, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок, ценообразование и тд;
• Поддержка сотрудников на этапе привлечения новых клиентов;
• Поддержание и оцифровка текущих бизнес-процессов: создание методологии обучения, регламентов;
• Внедрение новых идей в работу отдела и компании с целью увеличения прибыли;
• Создание системы материальной и нематериальной мотивации;
• Наставничество и коучинг сотрудников как самостоятельно, так и с привлечением экспертов;
• Взаимодействие с другими отделами.

Что желательно иметь кандидату:

• Быть уверенным пользователем ПК (Иксель, google docs, любая crm);
• Быть экспертом в аналитике, планировании и работе с цифрами и финансовыми показателями;
• Желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть - первым в результатах.

Что ты получишь, присоединившись к нам:

• Заработная плата: оклад от 200 000 рублей + KPI

(итоговая сумма обсуждается на собеседование);

• Переменная часть не имеет потолка сверху как у тебя, так и у твоих сотрудников
• Гибридный график работы, 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК
• Возможность обучения за счет компании как тебя, так и твоей команды
• Все необходимые ресурсы для построения системы мотивации сотрудников
• Возможность проявить себя, все 5 лет мы непрерывно растем и выходим как в новые каналы, так и в новые ниши.
• Настроенный управленческий учет и возможность получить любые цифры/отчеты.
• Доброжелательный коллектив
• Подарки ко дню рождения и корпоративы;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Карьерный рост – коммерческого директора в нашей компании еще нет!!

Успехов и до встречи на собеседовании!