Ведущий менеджер проектных продаж

Инжиниринговая компания, с развитой сетью филиалов - эксклюзивный дилер международного концерна SIKA (ЗИКА) Швейцария по производству строительных материалов и технологий, приглашает в команду Ведущего менеджера проектных продаж.

Компания обладает офисами по продажам материалов и складами (с наличием материалов) в 11-ти субъектах СФО и ДФО, на территориях: Новосибирская, Томская, Кемеровская, Иркутская, Амурская области, Красноярский, Забайкальский края, республики Хакасия, Тува, Бурятия, Саха (Якутия). Более 20-ти лет, оказывает услуги по консультированию специалистов Заказчиков и Проектантов, разрабатывает технические решения, сопровождает ведение работ на объектах, обеспечивает поставку материалов, склады представлены в каждом филиале.

Обязанности:

• Вести текущих клиентов и активный поиск новых (новому сотруднику передадим 80% - действующая клиентская база; 20% - «холодные» коммуникации);

• Активные переговоры, решение текущих задач при работе с клиентами (строительными организациями), коммуникация с проектировщиками и заказчиками по заложению материалов (эксклюзивное дилерство) в строительные проекты;

• Сопровождение клиента на всех стадиях сделки по продаже (поставке) строительных материалов, ведение минимального документооборота;

• Активные продажи строительных материалов по направлениям: Ремонт и защита бетона; Усиление конструкций; Гидроизоляция и герметизация. подготовка и проведение презентаций и профессиональных консультаций для потенциальных клиентов (телефонные, онлайн, очные) по подбору, характеристикам и конкурентным преимуществам материалов, подготовка и направление КП, переговоры с ЛПР по ценам и иным условиям поставки, заключение договоров поставки, обучение клиентов применению материалов на объекте и пр.;

• Работа в удобной CRM-системе Битрикс24 (научим, покажем все тонкости);

• Готовность к командировкам (не более 5-ти рабочих дней в месяц - командировочные, гостиница, расходы на дорогу и пр., оплачиваются дополнительно).

Требования:

• Образование высшее, строительное - ПГС желательно, но необязательно.
• Успешный опыт работы в активных продажах (В2В) от 1 года до 2-х лет;
• Желательно иметь опыт в проектных продажах, навыки работы с проектной документацией;
• Знание и понимание строительного рынка. Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний. Ведение как теплых клиентов, так и поиск новых (холодные звонки);
• Уверенный пользователь ПК, знание торгового документооборота, знание CRM, 1С, Битрикс24 (желательно);
• Ответственность, общительность, намерение интенсивно работать, технический склад ума, способность анализировать и принимать оперативные решения, грамотная устная и письменная речь, презентабельность. Заинтересованность в получении новых знаний и развитию.

Условия:

• Официальное трудоустройство, согласно ТК РФ с первого дня (все выплаты своевременно «белые»);
• Доход: фиксированный оклад + премия при выполнении плана (выше среднего по рынку), потолка нет;
• Наработанная за 20 лет база лояльных клиентов и актуальных контактов.
• Несгораемый складской ассортимент, отработанные логистические схемы, много инструментов продаж;
• Корпоративное обучение, адаптация, развитие инженерных и коммуникационных знаний и навыков, получение опыта работы на крупных объектах СФО и ДФО;
• По необходимости выделение транспорта в течение рабочего времени для встреч с клиентами (служебный автомобиль или такси);
• Комфортабельный офис, оборудованное рабочее место, чай/кофе/выпечка, обеды за счет Работодателя;
• Стабильный и надежный работодатель, сильная и дружная команда.