Менеджер по проектным продажам электротехнического оборудования

Финалист Рейтинга работодателей и премии HR-brand сайта hh.ru, компания ENERGON - разработчик и поставщик решений для хранения и генерации энергии.

Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике.

Продукция ENERGON представлена в 22 странах, офисы компании расположены в России, Турции и ЮАР.

В настоящий момент мы ищем в команду Менеджера по проектным продажам электротехнического оборудования. Зона ответственности СЗФО.

Нам нужны лучшие специалисты в отрасли и мы готовы обсуждать взаимовыгодное сотрудничество.

• Формирование портфеля клиентов, привлечение и личные продажи клиентам корпоративного и государственного сектора;
• Определение потенциала клиентов, комплексная работа с клиентами по расширению возможных вариантов сотрудничества;
• Выполнение плана продаж, поддержание и увеличение доли на рынке;
• Полное сопровождение продаж от первого контакта до получения 100% оплаты;
• Генерация и квалификация воронки продаж по направлению проектные продажи Аккумуляторных батарей;
• Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решение, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний,
• Повышение лояльности клиентов;
• Командировки по СЗФО;
• Определение состава оборудования и условий контракта, формирование технико-коммерческих предложений;
• Отслеживание тендеров и участие в них;
• Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли;
• Контроль исполнения условий договоров, заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие упредительных мер;
• Подготовка предложений по корректировке ассортимента и цен;
• Своевременный контроль и сбор дебиторской задолженности;
• Участие в работе отраслевых ассоциаций и мероприятий, проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов, участие в выставках и пресс-конференциях;
• Обеспечение долгосрочной репутации компании как поставщика выгодных и надежных решений;
• Отчет перед руководством по результатам деятельности.

• Опыт проектных продаж от 2х лет, знание техники продаж, умение вести переговоры на уровне первых лиц, принимающих решение;

• Преимуществом будет знание АКБ, щитового оборудования;
• Опыт продаж электротехнического оборудования, понимание продукции и решений в области электротехники, промышленного оборудования, знание рынка ИБП и промышленных аккумуляторных батарей – приветствуется и будет являться преимуществом;
• Опыт проведения встреч с руководителями компаний-клиентов, хорошие навыки проведения презентаций, работа с возражениями, холодные звонки;
• Серьезный и ответственный подход к работе, ориентированность на результат;
• Наличие собственной клиентской базы – приветствуется;
• Успешный опыт работы c холодной базой и опыт личных продаж обязателен;
• Самостоятельность, целеустремленность, самомотивация, стрессоустойчивость;

• Готовность к командировкам по СЗФО.

Условия:

• Работа в Компании, которая является лидером в индустрии промышленных аккумуляторов и альтернативных источников питания

• Бессрочный трудовой договор, Официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный лист);
• Зарплата с успешным кандидатом обсуждается индивидуально по результатам интервью (оклад + бонус - зависит от выполнения плана по валовой прибыли по продажам вверенного региона). Высокий доход, прогрессивная мотивационная карта. Достойная оплата труда, полностью официальный доход;

• График работы с 9-18 ч, пятидневная рабочая неделя;

• Глубокое обучение продукту - у нас собственный Корпоративный университет;
• ДМС, включая стоматологию сразу после испытательного срока;
• Возможность постоянной практики английского языка, English speaking club;
• Развернутая и точная система ввода в должность (формируется план, по которому проходит адаптация);
• Корпоративная культура, в основе которой лежит безусловное выполнение обязательств, как со стороны работодателя, так и со стороны работника;
• Работа в успешной, стабильной и при этом активно развивающейся организации.