Менеджер по продажам (B2B, IT)

ADVANTA – российская аккредитованная ИТ- компания, которая занимается разработкой программного обеспечения для управления проектами и внедряет цифровые системы управления и развития бизнеса.

С 2004 года наша технология используется в более чем 300 российских и зарубежных компаниях. Мы являемся российским аналогом Project Server, SAP PPM, Primavera, Wrike, Clarizen и замещаем западные решения Microsoft, Oracle, Atlassian.

ADVANTA – это единый достоверный источник информации о проектах и портфелях.
Мы создаем систему, которая делает проекты успешными, процессы проектного управления – прогнозируемыми, а бизнес – развивающимся и прибыльным.

ADVANTA признана лучшей российской системой управления проектами и является лидером российского рынка по количеству клиентов. Мы уже достигли многого и не собираемся останавливаться на достигнутом. Сейчас перед нами стоит важная цель по кратному росту и увеличению доли рынка.

Поэтому мы расширяем наш отдел продаж и ищем в команду "Менеджера по продажам"!

Чем предстоит заниматься:

• Ведение полного цикла продаж (от первого касания до контроля получения выручки)

• Проведение переговоров с потенциальными клиентами, предоставление информации о продуктах и услугах в сфере проектного управления, выявление потребностей, болей клиентов

• Разработка и защита индивидуальных коммерческих предложений

• Подготовка качественных презентаций для клиентов ( умение обосновывать решения, почему это нужно клиенту, почему сейчас, почему так дорого)

• Управление личной воронкой продаж

• Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами и поддержание высокого уровня удовлетворенности клиентов

• Активные продажи в новых клиентов + работа со входящими заявками от отдела маркетинга

• Очное участие в конференциях и мероприятиях для поиска новых клиентов

• Отчетность по сделкам в СRM - системе

Что мы предлагаем успешному кандидату:

• Высокий уровень дохода и финансовый рост вместе с компанией (фикс + smart-задачи + бонусы от продаж)
• Развитие профессиональных навыков и нетворкинг, посещение тематических конференций и мероприятий, регулярное проведение корпоративного обучения
• Возможность регулярно прокачивать свои компетенции в клиентах сегмента Enterprise
• Продвижение по карьерной лестнице и профессиональное развитие: рост наших сотрудников - одна из ключевых ценностей компании
• Трудоустройство согласно ТК РФ, белая заработная плата, скидка на ДМС 50%
• Корпоративная система мотивации: возможность получать дополнительные выходные дни, приобретать электронные сертификаты
• Удаленная работа со стабильным графиком
• Работа с уникальным перспективным продуктом, который замещает западные решения

Что для нас важно:

• Релевантный опыт работы в ИТ- компании со сложными продуктами от 2 лет

• Знания технологий продаж, большим плюсом будет знание техники Solution Selling

• Высокие коммуникативные навыки, ориентация на результат

• Грамотная устная и письменная речь

• Умение работать с потребностью и болями клиента

• Навык продажи продукта через донесение ценности для клиента

• Опыт работы с циклом сделки длительностью от 3 месяцев

• Понимание, что такое бизнес-процессы предприятия и умение выявлять потребность в их автоматизации

• Желание развиваться в ИТ-сфере, расти по карьерной лестнице и работать с классным продуктом

• Рассматриваем кандидатов в Москве или МО (вакансия удаленная, но встречи с клиентами личные)

P.S.: Почему стоит пойти к нам?

1) Мы постоянно улучшаем наше решение, поэтому у каждого нашего сотрудника есть возможность влиять на развитие уникального российского продукта

2) Мы хотим, чтобы сотрудники нашей компании смогли реализовать весь свой потенциал, поэтому регулярно проводим корпоративное обучение и поддерживаем коллег в их карьерном развитии

3) Мы предлагаем конкурентный уровень заработной платы и возможность финансового роста вместе с компанией

4) На самом деле, причин достаточно много. Мы с удовольствием поделимся ими на личном собеседовании!:)

P.S. Обращаем внимание кандидатов, на данной должности достаточно много личной коммуникации с клиентами!)

Если тебя заинтересовало наше предложение, оставляй отклик. Мы будем рады, если в сопроводительном письме ты расскажешь о том, чем тебя привлекла наша вакансия. Спасибо!